凌:用节点创造热点“起步”有其内在逻辑

“开始”担忧

又是一个雨天今年,几乎每次我去总公司汇报工作,天气都是一样的。作为一个北方人,安明对南方冬天寒冷潮湿的天气非常不舒服。例如,即使他坐在车里,他仍然能感觉到寒冷潮湿的天气从每一个缝隙传来,渗入人们的身心。如今

推动的是珠江人寿大数据销售渠道首席经理凌,而“利用节点创造热点”的“MBA案例”专栏中的评论文章

追凌吃醋文

凌有其内在逻辑。珠江人寿大数据销售渠道的首席经理安明(An Ming)所遭遇的“开局良好”的困境,近年来已为所有保险公司所遭遇。因此,行业中也有一种声音说“我们不应该再开始了。”

“开个好头”的本质是让销售团队“热”。

“一个好的开始”已经运行了十多年。近年来,关于“有一个好的开始”的观点也不尽相同。一些保险公司,尤其是大型保险公司,也开始区分他们的“良好开端”方法从保险公司的角度来看,不可否认的是,“一个好的开始”仍然是大多数公司极其重要的营销节点,也是他们实现年度目标的重要起点。最重要的是,没有其他营销热点可以取代“有一个好的开始”从销售人员的角度来看,他们甚至可以通过“开个好头”来达到半年的业绩。这相当于“放心”和“手头有钱,但心里不慌”。只有这样,他们才能以更稳定的速度做好营销工作。

是否应该“有一个好的开始”?为了回答这个问题,我认为首先要看的是它的本质是什么。“有一个好的开始”的本质是让整个销售团队兴奋不已。通过创造这样一个刺激点,市场将会升温。如果我们不创造热点,仅仅依靠理性进行销售,那么我们根本不需要销售人员的提升。营销必须有热点,销售人员必须有激情。这也是马云想搞“双11”的原因2019年“双11”的销量远远超过了2018年,说明了这个热点的成功。double 11已经成为营销的经典案例。

“良好开端”有其内在逻辑。

所谓的存在是合理的,而“良好的开端”可以持续很长时间。除了保险营销的热点之外,它也符合保险营销体系的独特性。保险公司对销售人员实行异地管理,不同于后台管理。他们需要创造刺激,激发他们的营销热情,并利用短期热点最大限度地调动他们的营销潜力。

此外,“一个好的开始”符合我国传统节日人们的习惯和人们的情感需求。元旦和春节是我国重要的传统节日。在这样一个节点上,人们的精神状态和平时不一样,他们处于一种兴奋的状态。“开幕式”与这一激动人心的时刻相吻合,也包含了对一年的美好祝愿。人不是机器人,不可能没有情绪波动,“一个好的开始”也是利用假日热点,适合人们的兴奋,所以它有其存在的价值和理由。

中有一个声音说“有一个好的开始”不应该再是体育营销,但实际上是节日的热闹气氛、人们的兴奋和保险公司的营销计划形成了“有一个好的开始”。从这个角度来看,“有一个好的开始”有其内在的逻辑。所有的营销都将在创造热点、营造氛围和营销计划方面做出巨大努力,“一个好的开始”只是其中之一。有异议的原因是,在此期间,出现了混乱,如误导销售,损害了消费者的利益。因此,应加强合规管理,避免销售人员在热点下的违法行为,而不仅仅是反对“一个好的开始”的营销模式

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