猫王电台:创造一个更有趣的世界，顺便赚点钱

“用年轻人的话来说，把钱花在大事上，买小事，是‘长期的快乐’。”“< br>

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”本文基于刘先生在2019年商业评论管理行动峰会上的讲话请注意“新零售商业评论”的公开号码，以便在峰会上有更多的嘉宾发言“

猫王是一个新品牌和一个小公司我们刚刚抓住了一个机会。如果是在五年前或更久以前，埃尔维斯·普雷斯利可能不会成功。

在当今材料相对过剩的时代，消费者有更多的选择，愿意为他们感兴趣的产品付费，让他们感到有趣。猫王抓住了这个机会。

你可能不知道，猫王的产品现在已经销往美国，我不敢说猫王在美国销售得有多好，但至少对我们来说，这提供了一个经常访问这个国家的机会。

因此，我们在著名的彼得森汽车博物馆拍了一张旧保时捷的照片。

从这张照片中，你会发现发动机罩上有两个非常特殊的装置——排列成“小胡子”的皮革锁紧装置

当我们看到这一点时，我们有两个问题:第一，在制造这种汽车的时代，整个汽车工业的发展已经非常成熟，金属锁和液压锁都可以实现，为什么要使用相对较旧的皮革锁？

其次，无论发动机舱温度如何或使用方便与否，皮革锁都不是发动机罩的好选择。

那你为什么选择皮质锁？事实上，灵感来自一个人和他的车之间的联系，马鞍上的缰绳的想法被应用到发动机罩的锁定结构中。由于这款皮革锁，这款车成为了整个保时捷展区最受关注的车。

从这款保时捷的皮革锁中，我们有了一个大胆的想法:文化创新中最小的颗粒就是消费者的一些兴趣。一些产品的独特设计引起了消费者的兴趣，这种兴趣可能会给企业带来一些差异。

文化创新带来“兴趣机遇”

我想知道这里的每个人是否听说过“燃烧的人节”这个节日始于1986年，其基本目的是促进社区观念、宽容、创造力、时尚和反消费主义。因此，在消防员节，你不需要带现金。每个人都以物物交换为生。

是一个每年从八月底到九月初在美国内华达州黑石沙漠举行的节日，吸引了很多年轻人。如果你从中国去参加消防员节，大约要花10万元人民币。我们发现兴趣已经成为年轻人新的消费基础。消费者的消费观念经历了巨大的反复和变化。

1。享受时光在过去，消费者会选择节省10年时间来买房子，或者5年时间来买汽车，所有这些都需要长时间的等待。如今的年轻人放松多了。他们等不及了，很快就会快乐和满足。他们会买什么？

一手1000元，一套手20000元，年轻人想打开包时开心用他们的话说，把钱花在大事上，买小事是“长期的快乐”。

2。价值认同这可以体现在送礼上。70后和80后通常用价格作为送礼的判断标准。选择大品牌产品(所谓的硬通货)作为礼物总是对的。

例如，给女士一条爱马仕丝绸围巾。即使她不喜欢，她也可以把它给她最好的朋友。

然而，年轻人认同价值观的标准已经改变他们对大品牌并不特别敏感，希望送更多有意义的礼物。他们不再追求原始价值识别中的价格锚定，而是更喜欢锚定价值。

3。口红经济我的一个女性朋友买了100多支口红。我不太明白为什么。她真的有这么多张嘴吗？不是每种颜色都很好看

，事实上，我忽略了一点。从某种意义上说，当她打开口红抽屉时，基于她自己的喜好和数量，她得到了巨大的满足。就像她看到一抽屉蒂芙尼珠宝一样，这其实是一种意义。然而，渺小比幸运更容易。

基于消费者价值观的这些变化，我们周围出现了许多新的类别，这些类别受到了兴趣的刺激。例如，Go Pro在成像和拍摄方面没有突破性的技术，但它引领了一个新的类别，称为运动相机类别。另一个例子是Kindle，它开创了电子书的范畴。

跳出理性逻辑

elvis radio对产品有一个循序渐进的理解。

是最基本的工作级别一些朋友可能不知道猫王的创始人曾德俊有一个爱好，每年都为自己制作一台收音机，所以他实际上最早也在制作一部作品。他自己的家是一个收音机博物馆，里面有很多收音机。我们的深圳办公室也使用大量空间来展示收音机。

作品升级到产品级别，因为质量必须得到保证。

然后必须考虑成本、渠道和销售，因此从产品级别变为商品级别。

如果你不小心，商品卖完了，这将成为一种现象埃尔维斯·普雷斯利的一台收音机卖完了，但我们没有把“卖完”作为目标，因为没有哪个品牌能一直卖完，这是不合逻辑的。

爆炸性产品只是我们在创造文化产品时必须经历的一个过程。文化产品可以跳出用户的理性比较逻辑，例如，我们前面提到，我们喜欢产品是因为兴趣。

最后，我们希望打造一个文化品牌及其产品。这就是一个稳定的品牌应该是什么样子。

新文化环境中的品牌机遇为了创造文化产品，我们需要知道品牌机遇在新文化环境中的位置。

是范畴认知转移带来的第一次机遇例如，蜡烛已经从有用变成无用。蜡烛过去用来照明。今天的香薰蜡烛和精油已经成为生活情调的一部分。

和ZIPPO打火机今天，我们可以用一美元解决点火问题，但我们为什么要购买ZIPPO？事实上，ZIPPO在早期也是一个工具产品，但是它有一些象征性的意义，因为一些故事流传开来。

这些故事包括战场上的士兵在胸前为ZIPPO打火机挡子弹。从那以后，ZIPPO成了女孩们必须为男朋友买的礼物。

，说到ZIPPO的防风设计，让每个人都认为无论你走到哪里，它都能可靠地点燃火焰。慢慢地，通过这些故事，每个人都会认为拥有一个ZIPPO打火机是一个男人应该有的样子。

再看看笔在过去，钢笔是一种书写工具。现在，当人们开始用电脑和手机输入时，很少有人需要用笔写字。但是如果一个女人收到一封用钢笔写的情书，并且碰巧写得很好，她会发现写这封情书的男人很有品味。这时，笔成了温度的表达。

之后是类别属性转换带来的机会左边的图片是装饰用的钉子。据估计，这里没有人用过它。一般来说，装饰大多由工人和主人使用。

但是在场的女士们肯定在右边看到过类似的东西，而且仍然非常喜欢。为什么卡地亚在他的产品上使用钉子的形状？就像提到蒂芙尼时，人们会想到奥黛丽·赫本，而迪卡迪亚的女性通常意味着她们有一些控制欲望，拥有女性国王的风格。

在这个过程中，它给工具的钉子赋予了某种人格化，从而创造了新的机会

Timberland也是一个从工具化到拟人化的经典例子Timberland来自美国新罕布什尔州。冬天经常下雨下雪，这让工人们很痛苦。1973年推出

时，它不仅防水保暖，而且结实防滑。很快它就在工人中流行起来。所以起初，添柏岚实际上是一只长筒靴。

，然而，工人穿天伯伦和明星蕾哈娜穿天伯伦是两个概念，这可以增加其销售的未知次数。

Timberland今天为其品牌和黄色皮靴注入了某种生活态度，带来了一种身份和个性认同

又是一个洞察新文化现象的机会。例如，嘻哈文化起源于贫民窟，但是今天，在百宝箱排行榜的前50首歌曲中，大约有70%是嘻哈风格的。事实上，它经历了一个从大规模到大规模的过程。

我们已经就此进行了一些讨论。年轻人肯定喜欢嘻哈吗？今天的年轻人确实喜欢它，但是10年前的年轻人呢？他们喜欢的可能是摇滚乐。未来10年的年轻人可能会喜欢听披头士。年轻人心中总有一个词叫做叛逆。因此，目前，所有叛逆和有灵魂的少数民族文化都有可能被年轻人挖掘和接受。

已经从小到大推广。另一个经典案例是文斯万斯诞生于20世纪60年代，由于其厚实的鞋底、低廉的价格和舒适的穿着，很快赢得了冲浪者和滑板者的青睐。当时，当美国滑板潮流兴起时，万斯曾一度成为滑板鞋的象征。

| 20世纪80年代，由于多元化品牌扩张的错误决定，万斯宣布破产。在2004年被富裕集团收购后，万斯将滑板文化转变为潮流文化。它成功地将滑板之父托尼·阿尔瓦(Tony Alva)在游泳池中的“出墙”从水中抽离出来，成为一个体育时尚品牌，成为该品牌的灵魂。

依靠趋势文化Vans不仅避免了与耐克、阿迪达斯等专业运动品牌的对抗，还在耐克和匡威的双重攻击下赢得了消费者市场的青睐。2018年，万斯的销售额超过30亿美元，成为母公司韦弗集团旗下增长最快的品牌。

埃尔维斯·普雷斯利复活节电台

埃尔维斯·普雷斯利还占领了电台，一个相对利基的文化事实上，当人们想听音乐的时候，他们可能不知道此刻他们想听哪首歌，因为“想听音乐”实际上是一个模糊的指令，也许他们只是需要一个能够匹配此刻心情的背景音乐。

在这种情况下，收音机作为一种专业的音乐推送模式，实际上是人与音乐之间的一种非常好的联系。

在了解了无线电文化之后，我们做了一些疯狂的事情。连续三年，我们举办了名为复活节电台的品牌文化活动它的基本模式是召集世界上最好的DJs，并启动24小时马拉松直播。

第一次在摩洛哥撒哈拉沙漠，第二次在敦煌沙漠，第三次在阿拉亚海岸每个复活节电台都有不同的主题，但它通过电台与每个人分享音乐、生活和思想。

第一个复活节非常纯净，但是到了第三个复活节，我们已经变成了海滩上的一个集市，在那里你可以卖咖啡、葡萄酒、周围地区、t恤、牛仔裤，任何东西。

这表明我们的复活节收音机正随着消费者的认知和偏好而逐渐改变和重复。我们已经逐渐把一个电台复活节变成了一个潮流节日，但核心仍然是电台文化，这是无法改变的。

我们希望用我们对广播文化的奉献来撬动热爱音乐、广播文化和生活美学的人们。

让我们创造一个更有趣的世界，顺便赚点钱

来吧，你最近买了什么有趣的东西？

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