贺飞、惠氏和达能，谁是中国的奶粉市场第一名？

来源:母婴行业观察

2-019年，中国奶粉市场的“蛋糕”明显减少，竞争更加激烈，品牌的市场份额也在加速分化。它不再是许多奶粉品牌的游乐园，而是成为“点燃战争的跑道”在国内品牌与国外品牌的竞争中，国内品牌加速运行，而贺飞、伊利、奥友和君乐宝继续保持较高的增长。虽然惠氏、达能、雅培、美赞臣和菲什兰等大型外国品牌尚未公布其在中国的销售业绩，但整体增长率已显著放缓。

其中，贺飞自2018年以来打破了中国奶粉市场的原有格局，成为第一个突破100亿收入的品牌，成为中国奶粉市场三大“100亿”品牌之一。另外两个是惠氏和达能。2019年贺飞上市已经成为国内奶粉发展的里程碑事件。与此同时，各大乳品公司第三季度财务业绩的公布也敲响了警钟。作为销售额超过100亿元的三大奶粉品牌，谁是中国奶粉市场的第一人？< br>

贺飞

2年11月13日019，中国贺飞正式登陆香港股市从贺飞上市前的最新招股说明书可以看出，2019年上半年，贺飞实现收入58.92亿元，同比增长34.37%，实现净利润17.51亿元，同比增长60.41%与此同时，在过去两年中，飞鹤实现了60%以上的复合年增长率，从2017年的58.87亿元增长到2018年的103.92亿元，2019年的目标是150亿元。飞鹤是过去两年奶粉行业中最大的黑马。

和贺飞的增长不仅迎来了产业和政策红利的最佳时机，还在产品布局和高端产品的前瞻性押注方面保持了竞争力。根据尼尔森数据，2019年上半年，高端(零售价格为330-430元/公斤)和超高端(零售价格大于430元/公斤)产品在婴幼儿配方奶粉类别中的总比例达到61.2%，其中后者增速更快，同比增长43%然而，高端婴幼儿奶粉是飞鹤的主要收入来源，收入比例逐年上升，2019年上半年达到66.5%。其中，超高端邢飞系列增长最快，2016-2018年复合年增长率为168%。官方数据显示，高端飞鹤和普通婴儿奶粉的销量已经从1:1逐渐变为3:1。

到目前为止，贺飞基本完成了整个渠道布局，建立了扁平化的经销商体系，对逃货零容忍，实施了严格的渠道管理政策。到目前为止，贺飞已发展成为1900家分销商，覆盖近11万个零售点。与此同时，上市后，贺飞的关键战略将集中在婴儿配方奶粉，继续保持其原有的优势产品，并扩大牛羊奶粉的类别。同时，该品牌将多元化和国际化，包括扩大海外婴儿配方奶粉和营养补充剂。

面对不断上升的高端奶粉市场，贺飞一直在不断向高端市场努力，从产品驱动到品牌驱动，为贺飞的成功赢得了消费者群体的信任。根据尼尔森发布的市场份额报告，贺飞在中国婴幼儿配方奶粉市场的份额在不断增加。在线下市场，今年第三季度贺飞的份额为13.9%，比2016年第四季度上升了9.1个百分点。在整个线上和线下市场，今年第三季度贺飞的份额为11.9%，比2016年第四季度高出三倍多。

惠氏

今年外国品牌在中国的表现不容乐观。总的来说，他们都面临着巨大的市场竞争压力。此前，惠氏在2018年的销售额预计将接近130亿元，其中祈福超过70亿元。奇福也是中国奶粉市场的超级大品牌之一。然而，乳制品专家宋亮认为，雀巢今年表现不佳的部分原因是惠氏高端产品战略的不利进展带来的一些消费限制。此外，惠氏在三线和四线市场的推广并不乐观，但出生人口的下降主要反映在一线和二线城市，外资受到的冲击更大。渠道的萎缩一直是外国品牌的痛点。此外，目前中国奶粉的政策取向更有利于国内奶粉品牌，而国外品牌面临的压力更为明显。

当然，惠氏也在寻找下一个增长点。比如，我们将推出超高端产品蓝钻祈福，启动更加务实、本地化的渠道下沉模式，同时推出更多有针对性的产品。毫无疑问，惠氏在供应链、产品、渠道、品牌营销等维度上已经是一个成熟的奶粉品牌，在中国奶粉市场上一直排名第一。其奇福品牌在中国高端奶粉市场排名第一，无人能与之匹敌。惠氏产品是母婴通道的流通渠道，也是商店排水和场景支持的重要利器。

表明惠氏的品牌实力依然强劲。2019年的反击策略能否成功，能否应对未来的挑战，值得我们期待！根据

达能

的财务报告，达能今年第三季度实现销售额64亿欧元(约合505亿元人民币)，同比增长3%。其中，中国早期生命营养业务收入增速超过20%，推动早期生命营养业务收入增速超过10%值得注意的是，达能的早期生命营养业务在头两年表现不佳，直到今年才逐渐恢复。对此，达能在其财务报告中表示，由于达能产品在中国低端市场实体店的分销增加、电子商务渠道销售额增加以及创新产品的引入，中国早期生命营养业务的收入可能增长20%以上。

有专家指出，“达能奶粉品牌价格主要在180-220元之间，价格空间深度不高。不存在作为反竞争品牌的主导高端产品”。在当前高端和超高端趋势日益明显的行业竞争下，产品实力稍显不足。在达能的奶粉系列中，尤其是艾塔米在中国市场的表现一直很突出，尤其是在线电子商务平台，已经连续几年排名第一。从2018年起，Aitami将继续进入线下渠道，稳步增长，并不断增加母婴线下渠道的数量。然而，艾塔米来自“互联网红”背景，有着优惠的价格和强大的品牌力量。就基础和渠道下沉而言，它比大多数外国品牌更有效。更重要的是，在奶粉市场环境低迷的背景下，性价比相对较高的进口品牌奶粉更受消费者欢迎。

还继续推出高端产品，加大对高端市场的投资。产品继续向下渗透，但艾塔米的品牌继续升级此外，达能在过去两年一直密切关注趋势类别，并推出了Crecon的第一款羊奶婴儿配方奶粉、牛栏的第一款A2型β-酪蛋白婴儿配方奶粉、纽科姆氨基酸全营养配方奶粉等。计划通过为中国市场带来更多高附加值的创新，实现中国市场业务的“显著增长”。

从整个奶粉行业的发展来看，国外奶粉企业的整体经营环境不容乐观。从三大龙头企业的角度来看，虽然三者在经营模式上有很大的不同，但这无疑印证了奶粉行业的发展趋势:1。多品牌多元化发展；2.坚持奶粉品牌的高端发展；3.所有渠道的布局和发展