李坤:企业的重要增长是高质量的增长

9年10月23日，“第十五届中国制造业国际论坛”在天津梅江会展中心举行。一点信息采访天津滨海新区中小企业协会会长、天津重型钢铁机械设备有限公司董事长李坤

一点信息:在2018年，我们的中小企业将会遇到一些痛点，然后你可以给他们一些改进的方法或解决方案来面对这些问题和痛点，分享一下？

李坤:我对中小企业还是很了解的，尤其是实体制造业现在每个人都面临着一个巨大的困境，那么我认为这个困境是如何形成的呢？

是内外需求的重大变化，需求和需求收缩，发生了重大变化然后互联网打破了传统行业的信息不对称，所以这是需要做的，没有必要做这么多的库存，那里的相对能力也是过剩的。另一个大规模的智能制造，包括汽车、手机和其他白色家电的生产，是智能制造的出现，这是制造能力的严重过剩。因此，该企业现在不仅面临严峻的市场，还面临法律和合规解决方案。因此，我们现在处于一个绝对产能过剩的时代，许多企业都面临着重大困难。应该说，他们做的每件事都赔钱。他们过去做什么都赚钱，但现在他们做什么都赔钱。因此，相对来说，越来越多的企业可能倒闭或不经营，这就是这种状态。因此，我认为那些从事中小企业工作的人很清楚，他们的处境很困难。它不仅仅是一个市场，不仅仅是法律法规，还有融资等等。各方面都面临着重大问题。

一点信息:作为我们中小企业的总裁，面对这种情况，你如何解决困境？

李坤:有一个办法应该可以这么说，也就是说，从一个企业的角度来看，我认为还是有必要建立起自己企业的活力。我必须看清方向，不仅要低头拉车，还要抬头看路。最重要的是看到一些市场的国际形势发生了重大变化。我必须明白如何努力接近顾客，为自己的产品提供优质服务。这是一个非常重要的载体。它必须在质量和信誉方面，对吗？如果我们在这方面不努力，就很难应对严峻的市场考验。另一个是中小企业也要面对法律合规性测试，即我们目前的环境压力很大，安全压力也很大。作为一个企业，可以说保护环境或确保生命安全是非常重要的。因此，我们在这方面也应该遵守法律和纪律。最重要的是改善我们产品的规划、质量和信誉，因为这是最好的。

一点信息:今年，我们一直强调我们的制造业应该从高速发展转向高质量发展。你能分享一些重型钢铁机械所做的努力吗？

李坤:对于高质量的开发，我的理解是从我的角度来理解，没有重要的开发，也没有高速的方法。因此，我的产品必须适应市场能力的建设，建立一个适合市场的生态系统。生态系统的建设非常关键，必须创造我自己的活力。至于我们的企业，我可以这么说。自从我们开始做生意以来，已经有大约十年了。然后我们的产品出口到世界上40多个国家和地区。那我们可以这么说。到目前为止，我们的产品没有销售人员。所以我们在市场严重萎缩的这种情况下，我们的企业活力仍然很足因此，我认为我们多年来一直专注于转型和升级。我们在这一领域做出了巨大贡献。另一个原因是我们在交付期间做出了巨大的贡献。我们需要加强这些社会责任，如健康的环境和安全。所以它是产品质量的创造。我认为这是一个长期的过程。那么我们现在达到什么水平了？基本达到了德国或日本的高水平所以，但是我们产品的价格比他们的低得多，比中国的高，所以我们在差异化中生存了下来。那么我们应该说，这个产品我想用一个词，为什么这个产品能到达40多个国家和这些地区，主要取决于这个产品有没有灵魂器皿会说话。我们仅仅依靠有灵魂的产品去40多个国家和地区。然后我认为我用这个概念给我们企业的员工洗礼也是非常重要的。我们不是挑剔的顾客，我们有自己不满意的产品。我们越挑剔的顾客，我们就越是真正的买家。这就是我们在意识形态方面对员工所做的。只有这种意识形态才能创造出好的产品。如何降低成本，为顾客提供更好的价格和令顾客满意的价格我们必须按时将顾客要求的货物送到他那里。因此，正是因为我们在这些方面有相当大的优势，我们的产品才销往世界上这么多国家。有些人说你几乎没有销售人员，你的产品销往这么多国家。然后我说我们有我们的商业模式。然后我们的商业模式是在世界上建立40多个著名的高端客户，我们购买我们的产品。所以我们在海外没有自己的营销点，事实上我们真正的营销点是这些客户，这些客户已经成为我们的营销部门然而，我们从来不需要花费任何营销费用，所以我认为如果一个企业想做好，它必须用心去做。一个是在客户建设中，谁是你的客户来决定你是否有活力另一个是创造你的员工，也就是创造我们具有工艺精神的员工团队，创造有灵魂的管理团队和有责任的管理团队。我认为所有这些都是一个企业长期生存的生命力。因此，我们在这些地方做的这项工作是比较大的。

一点信息:作为我国制造业的领导者，你认为制造业未来的发展方向是什么？

李坤:可以说，像互联网一样，像智能制造一样，这不受人们意志的支配，所以你不想让他来，他只是发现你必须让它已经来了，所以这已经是一个生态，我们现在面临的生态可能是一个物理空间，或者是旧社会的一个每个人都与其他人互动的空间。互联网存在之后，就有了互联网的空间。在整个生态系统的一系列重大变化中，有一个实际问题，那就是我们有很多企业他不适应。他可能会从物理空间和社会空间的角度思考一些问题，或者他最初的组织结构或企业创造的活力，基本上就是在这个空间里做的。那么我们的网络空间就存在了。互联网出现后，是他打破了许多传统。这是颠覆行业的传统。它可能不会颠覆传统行业，但会颠覆商店行业的传统。因此，此时我们必须站在更高的位置，把握自己的方向，把握自己的优势。在这三个空间中，我们处于这个位置。然后我们必须找出我们的优势所在，建立我们的优势。我认为只要我们尽力创造自己的优势，我就一定会有活力。只有当我们充满活力地成长时，我们才能将其视为高质量的成长。

来源:第十五届中国制造业国际论坛

编辑:王春阳