百威啤酒体育赞助策略的变化

beer brand一直是体育赞助领域的知名活动家。尽管饮酒似乎背离了传统的体育精神，但酿酒人不会放过那些看起来与他们自身自然契合的体育场景。总部位于圣路易斯的安海斯-布施公司是美国领先的啤酒制造商。百威啤酒和百威淡啤酒是世界上销量最大的两种啤酒，这两个品牌已经将体育赞助注入了品牌的灵魂。安海斯-布施媒体、体育和娱乐营销副总裁布莱斯·德西尔瓦说:“在安海斯-布施，成功的体育营销不仅仅是购买广告位或在体育场播放30秒钟的广告。”“该公司正在寻找激动人心的创新方式，通过运动和啤酒与消费者沟通。

百威淡啤酒与美国橄榄球联盟有着非常经典的合作。对于全球声誉较高的百威品牌，其体育营销理念应该更加开放。除了与NBA、MLB等美国职业体育联盟合作，其在音乐领域的营销行为也被视为行业经典。百威啤酒在体育市场，尤其是海外足球领域的规模仍在不断扩大。在世界杯年，啤酒和足球的融合效应总是带来太多积极的反馈。然而，酿酒商没有耐心等待四年，这需要日常资源的补充。此外，针对不同市场的消费习惯，品牌需要制定差异化策略。

啤酒品牌要想登陆市场，实体和广告营销几乎必须有两只手体育市场情报公司Sportcal去年进行了一项调查。在总结了酒精饮料行业的281个活跃的商业交易后，发现89%的品牌参与了体育领域的相关投资。30个领先的酒精饮料品牌每年在体育赞助上花费7.645亿美元，其中百威淡啤酒是体育赞助的最大投资者。

9 Sportcal还显示，前10大酒精饮料品牌占消费的87.6%，约占281项活跃交易的55%。据报道，百威淡啤酒每年用于体育赞助的支出为2.5亿美元，占全球酒精饮料和体育赞助总支出的35.2%。这真是一个夸张的数字。最重要的赞助协议之一是基于美国橄榄球联盟的品牌营销。2015年，百威淡啤酒花费14亿美元将赞助权延长至2022年

百威啤酒每年在体育赞助方面的投资为8440万美元，占行业总支出的7.1%，排名第三，仅次于喜力啤酒就赞助商数量而言，百威啤酒与百威淡啤酒的规模不一样。百威啤酒与职业体育联盟没有大的贸易合同，基本上采取分散的轻量级路线。

虽然安海斯布施在北美有大量的体育赞助投资，但从排名前30位的酒精饮料品牌的体育赞助资金流来看，仍有更多的资金流入欧洲市场，比例接近60%，而北美只有20%尽管像法国这样的大市场对酒类广告有法律限制，但这并不影响欧洲在这方面的强势地位。从唐昱的角度来看，

仍然是由消费者层面的市场决定的。欧洲足球产业发达，酒精饮料市场需求巨大，这可以从单一市场的表现看出。英国是最活跃的酒精赞助市场，占全球体育赞助交易的27%，这与其发达的足球产业息息相关。事实上，在各大品牌正在考虑赞助的运动中，足球可以轻松领先。具体来说，在酒精饮料行业，足球赞助的比例接近50%英国也是百威最重要的消费市场之一。近年来，该品牌也逐渐完成了对英国重要足球赞助资源的扫荡去年俄罗斯世界杯前夕，百威啤酒取代嘉士伯成为英格兰男子国家队的官方啤酒合作伙伴，这也是足总商业赞助史上最大的一笔交易。此外，百威啤酒续签了与足总杯的合作协议，接管了温布利体育场的啤酒消费。百威也同意增加对英国草根足球的投资

百威啤酒希望增加其在英国酒精消费者中的受欢迎程度，因为该品牌在这个市场上看到了积极的增长势头。百威啤酒表示，自2012年以来，该品牌已通过“百威啤酒俱乐部未来计划”等项目，直接向英国草根足球投资逾130万英镑百威英博北欧总裁杰森·华纳(Jason Warner)表示，该品牌通过赞助获得的利润将投资于英国足球青年培训和草根活动。

在俄罗斯世界杯前夕，百威啤酒还邀请前英格兰队队长史蒂文·杰拉德担任世界杯的官方大使。双方还合作推出了名为“祝福啤酒”的限量版啤酒这种啤酒在英国很受欢迎，很快就卖完了。今年恰逢女足世界杯，英格兰女足也是夺冠热门之一。百威啤酒借此机会将其赞助沉入女足领域，希望在女足世界杯上创造势头。这也是百威首次赞助女子足球。妇女运动已经成为热门话题。在某种程度上，它有责任打破传统的社会观念，呼吁两性平等。足球协会首席商务官马克·布林汉姆说:“2019年将是支持女子足球的又一个历史性的一年。”保拉·林登伯格是英博英国和爱尔兰

与英国女子足球队建立了合作关系后，百威啤酒几乎完成了英国足球队赞助的最后一块拼图。在此之前，百威也已经证实，它将取代卡林啤酒成为英超联赛的官方啤酒合作伙伴。这项协议将从下一季开始生效

百威啤酒和喜力啤酒几乎占据了足球赞助领域的大部分酒精饮料页面，但我们仍然可以清楚地看到双方在最新策略上的差异喜力继续巩固其在冠军联赛和F1中的赞助权，而百威啤酒专注于单一足球市场，这与其不断发展的赞助战略有关。如今的百威啤酒更加注重独特体验、数字内容和平台扩展，将赞助与消费者关系联系起来。

这是从接触营销到体验营销的转变。百威啤酒对英国足球资源的全面收购仅仅是为了准备实施自己的营销战略。所有资源也可以相互合作，尤其是媒体资源将占据更重要的位置。当然，赞助商更强调营销目标的回归。安海斯-布希英博(Anheuser-Busch InBev)的消费者关系副总裁乔乔·丘伊里(Joao Chueiri)表示:“我们将投资于帮助我们提高投资效率的合作伙伴，这对那些愿意押注于自己产品的人来说是一件好事。”"