黑马智库，需要创业
更多创业内容请访问今年，国务院发布了《新一代人工智能发展规划》，强调“实施国家智能教育工程，在中小学设立人工智能相关课题，逐步推进程序设计教育，鼓励社会力量参与程序设计教学软件/游戏的开发和推广。”随后，工业和信息化部发布了《关于推进新一代人工智能产业发展三年行动计划的通知》资本、父母、技术、企业和其他各方的力量随风而动，并传递到教育行业，这立即形成了儿童编程的热情。也是在这一年，曾鹏轩再次创业。2017年8月，核桃规划注册成立截至目前，核桃规划已完成四轮融资，其中A+轮融资金额为1.2亿元。投资方为高启资本、源代码资本和XVC仅在两年内，核桃编程(仅到今年4月)就拥有超过35万名学生、800名员工和3200万英镑的月收入。近日，益达马与火柴盒采访了核桃编程创始人兼首席执行官曾鹏轩从这篇文章中，我希望每个人都能找到一个教育行业的持续企业家的思路，看到企业在新的市场和热点轨道上的运行速度，并通过一个企业来判断儿童编程行业的现状和未来……
-胡桃木编程的创始人兼首席执行官曾鹏轩(以下由曾鹏轩口述，由益达马&火柴盒整理编辑)
三个信念和两个判断2011年，我参与了扇贝网的创建从2013年到2014年，他加入了梯形网络，负责产品业务。接下来，我创建了我的老师和朋友，并开发了一个记忆地图项目库产品“高考精彩笔记”2017年8月，王宇航和我(核桃编程的联合创始人和首席技术官)创立了儿童编程教育品牌“核桃编程”过去，许多公司试图用机器来教育人们，但是核桃编程应该是唯一一家能够围绕这个问题建立一套完整商业模型的公司。进行人工智能教育需要大量投资。与此同时，它需要大量的人来使用，需要大量的数据来分析，而且消费者真的愿意为此付费。只有这样，你的内容、产品和课程才能越来越好，你的教学才能越来越好。然而，消费成本不能仅仅依赖于投资，而是必须建立一套商业模式。一些公司生产一种许多人使用但不赚钱的产品。或者一些公司已经建立了一个平台，但它们并没有真正满足用户的需求。简而言之，人工智能教育没有真正的商业模式对于教育和创业，我们有三个基本信念，核桃编程的建立也是为了验证这些信念首先，十年后，人工智能将帮助真正的老师教得更好。第二，教育行业是一个只有给用户带来价值才能成功的行业。教育行业非常特殊。有些企业可能会向用户收费，但这并不意味着它们能给用户带来价值。第三，从事教育是一项相对繁重而又相对缓慢的任务。踏实是核心竞争力。不要想一夜暴富，也不要认为如果你突然想到一个神奇的想法，你会反过来打击整个行业。我一直在思考编程教育和创业的问题。在宾夕法尼亚大学学习期间，我教孩子们编程。回家后，我发现中国没有儿童编程教育和创业的基础。那时，甚至没有面向青少年的在线教育，面向成年人的在线教育才刚刚开始。创办儿童编程教育企业的最终决定基于两个判断。首先，儿童编程教育是一件非常有意义的事情，也是一个好机会。它能让孩子更好地学习和成长，这是非常有价值的。有价值的用户是可以实现的。能够实现用户的教育是良好的教育，因此值得去做。教育行业的基本规律是，我们给用户带来价值，用户给我们带来价值，然后公司就会长期发展。到2017年，我觉得创业和为儿童进行编程教育的时机已经成熟。其次，编程是最接近人工智能教育的科目。学习过程和学习行为可以被机器收集和感知。在我们看来，教育行业最大的困难是优秀教师太少。我也是一名产品经理，我一直相信人工智能能帮助真正的老师在教学中做得更好。人工智能教师可以大大提高教育的下限，大大提高教育的平均水平。
硬启动:当加速器和天使轮开始业务时，我们的办公室在清华、中关村商业大道运行业务加速器。选择这个加速器的主要原因是不要在头三个月租它。正是在这个加速器上，我遇到了王宇航在加速器启动期间，航空航天和我认为在儿童编程教育方面做点什么是值得的，所以我们合并了最初由我们两人领导的团队。加速器有一个规则，一个项目只能在这里免费工作三个月。三个月的自由办公期到了。我们向加速器负责人申请，说我们现在是一个新项目。我们能继续自由工作三个月吗？加速器非常好，让我们再自由工作三个月。这也让我们在早期阶段有足够的现金流来坚持这件事。2017年11月，我们收到了第一轮天使融资我们在加速器上花了钱，直到2018年2月，然后搬出加速器，在丹棱SOHO工作了半年。当我们第一次搬到丹棱SOHO时，我们的团队大约有30人，半年之内我们就有100多人。后来，我们搬到了尹柯大楼。随着员工数量的不断增加，我们再次租用了目前Viana大楼的办公区域。目前，我们在北京有两个办公地址，分别位于尹柯和维亚，在Xi有一个办公地址，员工总数超过800人。回顾创业的初始阶段，第一轮融资非常困难。当时，我们与投资者交谈，需要解释至少三个问题。第一个问题是，为什么儿童编程？给孩子编程可以吗？现在学生这么少，市场又这么小，做儿童节目还有希望吗？第二个问题，你为什么不在网上一对一呢？那时，其他人都在做这件事。这是一种经过投资验证的商业模式。第三个问题是如何战胜这么多竞争对手。当时，我们这样回答:市场将和儿童节目对儿童的价值一样大。我不做一对一的在线学习，因为编程不适合一对一的在线学习，人工智能可能是这门学科的核心。尽管有竞争对手，高质量的教育资源总是稀缺的。我们只需要做自己。这个答案也许今天每个人都相信，但是当我们当时说话的时候，几乎没有人相信。那段时间我遇到了很多投资者。基本上，我一天要见几次面，每天最多见6个投资者。在我看来，市场规模根本无法预测。只要你相信这件事是有价值的，它就会有市场，而市场的规模将永远落后于它的价值。例如，一个今天拥有巨大市场的行业明天可能会突然变成零。为什么它会变成零？因为社会的发展和时代的变化已经使这件事失去了它的价值，它将很快失去它所有的市场份额。因此，市场份额是结果，而不是原因。无论你是创业还是投资，你都必须看到原因，而不仅仅是结果。我们的第一笔钱是由XVC投资的XVC是一个非常务实的组织，我们的信念是一致的。我们认为儿童编程教育有很大价值。2017年11月，他们铸造了天使之轮，嘉诚资本和山形资本也加入了进来。第一轮融资后，融资进行得很顺利。第二轮是源代码资本，它是在两三个月后投资的，随后的每一轮源代码资本都是用。下一轮是高启牵头的A+轮融资。A+回合实际上已于2018年6月完成。
加速增长:350，000名学生，800名员工，每月收入3200万英镑2019年1月，我们公司召开了年度会议年会的气氛相对轻松。我没有发表严肃的主题演讲，而是介绍了一些创业的经验，比如允许孵化器延长我们的免费办公时间，以及如何招收我们的第一个学生以节省租金。我妻子在朋友圈里招募了第一个学核桃编程的学生。我妻子在澳大利亚学习，认识一些父母和学生，所以我们的第一个学生是一个澳大利亚孩子。两年后，同期有超过35万名学生在学习核桃编程。回顾过去，2018年可以说是儿童编程行业成熟的一年。我们不仅获得了持续的资本融资，而且整个消费市场也比2017年更加成熟。2018年初，我们的月收入只有10万元，但到年底，我们的月收入达到了1500万元，一年内增长了150倍。2019年4月，我们的月收入达到3200万元事实上，高速增长不是我们最关心的。即使增长放缓，也没有问题。如果增长放缓，事情可以做得更坚决。当我开始我的航空事业时，我希望找到一条长期的道路。儿童编程是一门小学科，对儿童的学习和成长很有价值。市场在未来将会逐渐增长，所以我们认为儿童编程可以在一段时间内缓慢完成。尽管当时许多投资机构不愿意投资，但我们感觉很好，这意味着我们有很多时间来改进我们的产品、管理和团队。随后的增长率证明了我们对市场增长趋势的判断是错误的。在经历了一轮又一轮的A+之后，我没有过多考虑这个行业的发展速度。我们仍然坚持做正确的事情，不断改进我们的产品，不断提高我们的质量，并在优质产品的基础上扩大我们的规模。市场很快，所以要快。如果市场缓慢，那就慢慢来。许多人可能会因为企业和行业的快速发展而感到焦虑，但我并不特别焦虑。我很清楚事物发展的规律，可能会遇到一些波动和起伏，最终会回到平衡。我真正的焦虑主要来自我对自己能力的焦虑。我需要不断学习新的方法和实践，也就是说，我自己的学习速度是否能跟上公司的成长速度。事实上，企业不怕大量的人，而是怕快速增长的人。事实证明，当一个人进来后，他可以在一年内成长为经理，在另一年成为团队领导，但现在他可能只有三个月的时间。我能在三个月内升到1级吗？更不情愿
商业模式升级:从产品化教学到人工智能人机双师教学，2017年8月，我们开始核桃编程，进入儿童编程行业那时，有很多在线和离线的企业家。目前，业内知名度稍高的公司起步比我们早。然而，从核桃编程的第一天起，我就坚信教育行业真正的竞争对手是他们自己，而不是其他人。你为什么这么说？教育行业真正的矛盾不是时间和空间的限制，也不是参与者太多。因为高质量的教育资源总是稀缺的，只要我们做高质量的教育，我们就永远不会遇到市场的饱和竞争。当我们第一次进入儿童编程市场时，我们也做了一些改变。当时，绝大多数品牌一般都是在网上一对一或网上小班授课。核桃编程，根据自己的基因，选择了基于产品的教学。什么是基于产品的教学？坦率地说，它是一个视频，然后是练习，然后是视频，然后是练习。那时，我们没有家教。事实证明，我们相对基本的战略产品对家长和学生来说仍然是有价值的，尽管它们并不完整。因为编程是一门学科，特别强调实践，所以光听讲座是没有用的。我们班可以有更多的时间让孩子们有效地练习，并学习获得反馈。同时，这种方法占用人力资源少，价格相对低廉。后来，我们的产品化教学开始逐渐深化。例如，第一节课由两三个视频、两三个练习组成，然后一节课由十几个视频和十几个练习组成。练习和练习之间有一种互动关系，视频变得越来越精致。我们收集了许多学生的学习数据，并不断迭代优化产品。2018年10月，我们决定加入全职导师。以前只有人机课，但现在人机课结束后，仍然有真正的人来消除疑虑。例如，如果一个学生在读完课程后有问题，仍然不能理解自主互动的提示，我们真正的老师就会出现，这将真正有效地改善孩子的学习体验。2019年1月，我们正式将该模式升级为“人工智能双师型人机教师”。真正的教师和人工智能教师非常有机地融入教学系统两个月后，新版本的课程推出了。我们从学生那里得到了一些非常好的反馈，这对我们来说是最令人兴奋的事情。从事教育行业多年，我认为收入和学生人数是次要指标，核心取决于口碑。招生是教育公司的生命线，但我们也坚持认为，教育公司不能仅仅依靠市场来购买流量。一半以上的核桃编程新客户是由老客户介绍的。每个公司都需要注意自己的口碑。口碑越好，越容易。口碑越差，变得越难。未来，我希望核桃编程能成为中国家长最信任的儿童编程教育品牌。这也是我们三年内的愿景，我希望明年能够实现。
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