唐·玉子:数字音乐商业化的困境与理想

6年1月22日，2019年“Z”时代新消费高峰论坛在北京嘉瑞文化中心举行，此次论坛由WeMedia新消费自媒体联盟、蓝洞新消费和鞭梢抽联合主办。VFine音乐创始人兼首席执行官、豆瓣调频首席执行官唐出席峰会并发表题为《数字音乐商业化的困境与理想》的演讲

以下是唐的讲话全文:

大家好，我是VFine音乐的唐VFine团队成立于2015年。从工作室业务开始，它利用自己的才能赚钱。后来，人们发现，在年收入200万至300万元后，扩张非常困难。生产能力无法快速复制。同时，面对盗版问题，人们发现这是音乐行业的一个普遍问题，也是现有业务的初衷。在2016年春节的晚上，我决定做虚拟音乐公司的业务，帮助音乐家快速发行他们的作品，同时保护版权。

到目前为止，VFine平台已经与50个国家和地区的3000多名音乐家合作，拥有180000个原创音乐版权和3000个机构品牌。去年相对较好的结果是，作为一个纯粹的2B音乐版权交易平台，独立音乐人通过商业版权许可获得的平均收入几乎与2C平台持平。在未来，我相信通过VFine的努力，音乐家可以实现更多的价值，这反过来帮助他们有能力创造更好的音乐作品。

VFine的未来发展道路将是从小型个人和团体到大规模版权管理人员，然后到大型唱片公司。在分销平台上，目前已经尝试了广告、新媒体和电子商务平台，线下旅游和房地产也将慢慢涉足。在技术层面，授权和权利保护齐头并进。VFine音频指纹技术专利有望在未来实现全网360度无差别监控

看看中国的数字音乐市场，有一个明显的趋势:随着cmnet的人口红利达到峰值，数字音乐用户的增量和支付的增长趋于缓和。显然，单一模式的终端支付用户很难给音乐版权市场注入新的活力。与此同时，随着音乐版权在广告信息流、娱乐制作、长视频和短视频等行业的使用越来越频繁，录制音乐(商业音乐)的版权发行的商业价值也在飙升。

家传统音乐公司的版权将直接分配给流媒体和实体唱片。现在，诸如颤音这样的新媒体平台出现了，JD.com和淘宝这样的电子商务公司也更多地使用视频进行营销。音乐是每个视频的必需品，但是很少有人意识到音乐来自哪里，是否要花钱，花费多少，以及给谁。这引起了我们团队的深思。经过几年的实践，VFine试图通过结合电子商务和流媒体产品的结构来重新优化音乐版权的交易过程。最后，用户可以在三到五分钟内找到合适的音乐并在线完成购买过程。目前，音乐版权的单价在100元到几千元之间。B端商业许可证将是一个巨大的量化市场，同时帮助音乐制作人站稳脚跟，不断创造。

中国的音乐产业正处于上身互联网和下身传统音乐的阶段。我认为中国数字音乐版权的商业化将有三大趋势首先是消除音乐当前商业模式的泡沫，建立与其他行业的信任，合理定价和扩大效率。以前，没有淘宝，也没有网上交易的规则。淘宝网的出现建立了一个公众信任体系，从而带动了电子商务的发展音乐行业也是如此。过去，没有一家公司能够让版权所有者和授权方之间有足够的信任，这将导致价格泡沫和猖獗的盗版。例如，当一个音乐游戏项目购买了薛之谦流行单曲的版权时，版权所有者只能接受整个专辑80万年的买断许可。一次性销售降低了音乐行业版权商业化的效率。与电影、电视和游戏等娱乐行业的合作可以推翻高额收购许可。围绕项目，尝试低价许可+分层和按性能分层的商业模式。VFine已经与腾讯的广告和发行公司合作，如新的电影场馆，尝试点击效果收费和利益分层的模式。在将买卖分成电子商务后，音乐版权仍有许多商业模式可以尝试。

链接到版权的另一端是音乐制作人。整个音乐由音乐制作人作曲、作曲、演唱和制作。外国音乐版权的商业利益是明确和公平分配的，由美国作曲家、作曲家和作曲家协会、SESAC和其他组织监督和保护。也有相当成熟的交易平台，如音频丛林和歌曲交易平台。近年来，“歌手”、“我是歌手”等音乐综艺节目逐渐聚焦于音乐制作人的概念，但并没有大规模颠覆制作人的尴尬局面。随着大公司声音的提升，互联网向音乐产业的转变也在加速。对中国现有商业发行模式的挑战甚至会影响到音乐制作人地位的根本改变。

在这种背景下，版权的平台发行将成为趋势，这也是音乐产业走向互联网的必由之路。今天新媒体平台的头条、震动和微博都是我们的用户。VFine一直在帮助trembles等短视频平台管理音乐版权。VFine帮助音乐人在上游赚到他们应该赚到的钱，同时帮助企业客户优化下游使用音乐版权的效率成本。

VFine在2018年收购了豆瓣音乐的资产，包括豆瓣调频、豆瓣音乐和其他业务。豆瓣调频刚刚收到腾讯音乐集团的投资，新版本将于6月底推出。我们有一个创意团队，设计了各种新的游戏方法，但是经过思考和解决，豆瓣调频的最终新版本决定将“播放喜爱的音乐”的概念发挥到极致，去掉复杂和多余的功能，保持简单和纯粹。此外，我们还根据当前Z时代年轻人的音乐美学，准备了高质量的PGC歌曲。豆瓣调频诞生十年后，我很幸运能够继续为每个人创造记忆。我希望这个产品将来能取得更好的效果。

音乐家不断创作优秀作品，需要与用户交流以获取收入。VFine帮助音乐家获得良好的收入。豆瓣调频可以帮助音乐家接触到核心观众。未来，我们希望把公司变成一个科技驱动的音乐技术服务平台，提升产业结构，让听众和用户接触到更多优秀的音乐和音乐家，让原创音乐实现应有的价值。这是团队的开始，也是VFine的核心概念。作为95后消费者和音乐企业家，我的一些想法超过了

。谢谢大家