李宁:10亿收入，30个展位

0年，当年的“体操王子”创立了一个体育用品品牌，并以自己的名字命名在过去的30年里，李宁已经从王子变成了叔叔，这个品牌经过几经波折，已经发展成为代表中国的领先国际体育品牌公司。

2年3月27日，李宁公司发布了2019年度财务报告。在发布精彩数据的同时，李宁向《泰晤士报》提供了一个全新的答案。

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2 020，57岁的李宁，头发花白。今年的“体操王子”在竞赛领域经历了风风雨雨。这不仅是赢得三枚奥运金牌的无上荣耀，也是读者犯错后送剑的时刻，充满了起起落落。

，他创办的公司今年进入第30个年头

俗话说，30立对于李宁公司来说，过去的30年也是一段艰难而坎坷的旅程，这是“它诞生的一年”

早年白手起家，2008年北京奥运会后升至榜首，随后迅速下滑，被安踏超越，李宁回归后公司再次崛起，近年来依靠国家的大潮东山再起...这30年经历了高潮和低谷，可以说是中国最好的体育商业故事。

2年3月27日020，李宁的2019年度财务报告姗姗来迟，成为最后一个宣布的四大国内品牌这个特殊时间节点的财务报告披露了什么信息？北京时间3月27日，也就是李宁与流行歌手华晨雨签约29天后，李宁交出了

199的高分当

焦急地等待财务报告发布时，作者漫不经心地在微博上搜索了李宁。内容最多的是与华晨语有关的让人不禁感到“什么是交通明星？”让我们回到另一个策略。

与此同时，成功走上“民族潮流”之路的李宁，不断发展“单品牌、多类别、多渠道”，并像华晨雨的歌曲一样，发表了令人惊叹的2019年财务报告。

今天，李宁集团2019财年的业绩显示，截至2019年底，年营业收入同比增长32%，达到138.7亿元。同期净利润翻了一番，同比增长110%，至14.99亿元扣除与经营无关的一次性损益后，净利润同比增长77%，达到12.66亿元，以上两项核心财务指标均超过市场预期。与此同时，李宁的毛利率增长了1个百分点，达到49.1%反映该公司运营效率的净利率从去年同期的6.8%升至10.8%。扣除与经营无关的一次性损益后，净利率为9.1%每股收益为61.94点，董事会建议每股普通股的最终股息为15.47点。根据李宁的财务报告分析，增加的主要原因是本集团向特许经销商交付的商品折扣增加、自营渠道销售的新旧产品折扣提高、品牌暂停成本比例进一步优化。

更多财务信息:截至2019年底，李宁在中国的门店总数(不包括李宁杨)为6449家，同比净增105家。其中，零售业务减少214宗，批发业务增加319宗童装品牌李宁YOUNG拥有1101个销售网点，比去年同期增长了308个。在此期间，同店销售额增长了10%至20%，而新产品的线下零售销售额增长了20%至30%在线电子商务渠道收入同比增长约40%，占总收入的22.5%包括网上和网下零售在内，整体零售增长20%至30%，产品平均单价增加了大量单位。财务报告显示，零售终端自来水增加了30%以上，经销商的订货能力增加，李宁的经销商批发业务也相应增长。

就类别而言，鞋类销售额占43.7%，服装占51.2%，销售额增长超过32%此外，童装业务李宁和杨的收入稳步增长，特许经销商的收入增长了40%。即使一些商店已经转移到分销商，在同样的商店效率和新店效率的推动下，直营销售收入仍然实现了15%的增长率。在此期间，李宁98%的收入来自中国市场，1.9%来自海外。其中，特许经销商收入占49.5%，直销占26.1%就成本而言，广告在收入中的比例持续下降，从去年同期的10.4%降至9.6%R&D支出占收入的2.6%，高于2.2%由于广告和日常费用的控制，2019年分销费用占收入的比例将下降3.3个百分点。在-7期间，平均库存周转天数从去年同期的78天减少到68天，平均应收账款周转天数和平均应付账款周转天数分别减少了15天和11天，处于国内同业领先水平。无论从哪个角度看，这都是一张优秀的成绩单。市场反应也很积极。李宁的开盘延续了近期的良好表现，股价飙升针对这份财务报告，李宁集团执行主席兼联合首席执行官李宁总结道:“2019年，面对日益细化的体育消费需求，我们将继续专注于创造和巩固李宁式的体验价值。”通过多元化策略，整合线上和线下平台的优势，运用数字化营销策略，进一步将品牌与不同的消费群体联系起来，提升李宁品牌的形象和价值。年内，本集团主要经营指标进一步优化，收入稳步增长，盈利能力持续提升。“事实上，回头看，今天的句子是云淡风轻。它是基于过去10年的所有灾难，但李宁和他的公司成功地挽救了这一天。——8-2008北京奥运会，伴随着李宁自己的鸟巢腾飞，北京奥运会后，其品牌在中国的市场份额高达9.7%，超过仅次于耐克的阿迪，并暂时显示出无差异。李宁公司想利用广告的优势，在接下来的2010年连续做了几件大事:更换品牌标识，锁定为“90后”；与耐克和阿迪争夺一线消费者；商店以超出预期的方式扩张；乐透品牌业务开始实施…“时间到了，世界走到了一起，英雄不能自由传递。”这一系列改革正好赶上了这个行业的不景气时期。整个行业都很疲软。中国领导人李宁选择逆潮流而动，首当其冲。库存积压严重，新老客户都流失了。其品牌重塑也被业界称为“教科书失败案例”。在内外夹缝中，2015年重返中国担任CEO的李宁提出了从运动器材提供商向“互联网+运动生活体验”提供商的战略转型目标，并立即重启“一切皆有可能”的口号。李宁终于回来了！每个人都熟悉下面的故事。李宁集团很快转过身，从2015年开始，一份又一份令人惊讶的财务报告接踵而至。——2018年9月至2月，李宁正式亮相纽约秋冬时装周，成为第一个出现在纽约时装周的中国体育品牌。“中式+时尚”的设计让李宁吸引了无数粉丝，掀起了一股“民族潮流”。这一次，李宁终于吸引了一批能够真正接受这个品牌的年轻人！从那以后，李宁终于拿出了两份更出色的18年和19年的财务报告，每份收入都超过了100亿元。

多重罢工即将来临，如何处理？

如果用人来比喻，30岁需要更成熟，需要在事业上取得成功，达到成家立业的年龄。

然而，这一次，李宁，谁带来了新的领导人钱伟(Takasaka Takeshi)，遇到了一个非常危险的外部情况。

2019是美好的一年，许多品牌都交出了辉煌的成绩单，但相比之下，2020年真的太难了流行病大大减少了商店的客流量，油价暴跌引起的股市变化导致股价下跌，推迟的奥运会也剥夺了企业宣传体育的绝佳窗口。在这种情况下，每个品牌都需要找到更好的生活方式。从耐克到安踏，

都在他们的财务报表中展示了疫情的影响和后续措施。但即便如此，它也给出了下一季度财务业绩可能下滑的预警。对李宁来说，也有同样的困难。

一方面，李宁的营运资本继续显著改善，营运现金流增加110%，达到35.03亿元。收入增长32%，平均营运资本下降16%，现金周期从去年同期的40天缩短到26天。这些现金储备可以帮助他们度过难关。

另一方面，对于李宁来说，他们的长期布局将有助于他们更好地绕开“体育空白”的难题< br>

李宁已经完成了体育赛事暂停和更多线路开通时的电子竞技布局。李宁与EDG和QGHappy的首次合作深深植根于人民的心中。后来，在收购附属公司，特别是中国，李宁也命名李宁游戏(液化天然气)和完成了战略卡地位的电力竞争。

和他们一贯表现的“民族潮流”早已在人民中流行。它不仅成为主要时装周的常客，还吸引了越来越多的年轻人驻足。越来越多的联合品牌，如进入嘻哈，签约知名说唱明星GAI和推出联合运动鞋，以及今年早些时候签约新一代歌手华晨雨，都在时尚潮流上进一步推进。

的一系列行动，将有助于李宁巩固其品牌形象，从而保持其在疫情中的良好表现。

当然，现在国内外的所有品牌都意识到了年轻人的重要性，并开始了时尚运动的军备竞赛。这场与青年有关的战斗将会继续，并将会给30岁的李宁带来更多的挑战。在谈到疫情带来的挑战时，李宁分析说，他相信，疫情过后，人们会更加重视体育锻炼和健身，行业潜力尚未释放，他对集团的长远发展仍有足够的信心。

不再是李宁集团唯一的追求，30岁的李宁集团正在回归老年。接下来，如何更好地销售，稳定其在疫情中的舵，产生更好的财务业绩，并继续给国内安踏和国际耐克带来新的压力是他们的新课题。

关于未来，李宁表示，他将采取每一步行动，将主要资源投入体育知识学习和科技研发，积极寻求和探索更多的业务发展空间他还特别提到，他相信钱伟(Takasaka Takeshi)作为集团的联合首席执行官，将为集团的发展增添更多动力。

站在30岁的大门前，公司的负责人李宁终于可以松一口气了——在他努力扭转乾坤的努力下，中国的李宁终于度过了鸟巢顶峰后的黑暗日子，再次回到了世界舞台的中心。等待他们的是一个百年老店的梦想和年轻人的广阔未来。

文字:杨过

图片来自互联网

-“品牌涅槃，重生于灰烬，李宁电器竞争帝国格局崭露头角”

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