肖申龙:不懂商业的演员不是好的创作者。

编者按:“网络红人”肖申龙拥有1746万粉丝从他18岁闯入北京主持安徽电视台的个人脱口秀《今夜欢乐颂》开始，他就坚持用笑声改变世界。最近，肖申龙花了更多的时间在视频直播上，这些都是每天定期播出的。直追电子商务直播渠道，在快车道上直播的收入高达3000万元。1月4日，肖申龙在快手创意学院一期活动中分享了他对创意水平和商业实现的思考和见解。他认为，只有坚持制作他擅长的幽默和有趣的内容，我们才能与观众谈论商业实现。

以下是肖申龙分享的全文:

我今天分享的内容涵盖了两个层面的问题:第一个是创作者永恒的主题，即谁来做，做什么，谁来看第二是快速兑现我认为最好是迅速改变现状，直播，销售商品和广告。

挖掘特色内容

五年前，当我和公司里的一个女孩拍视频时，我接触到了快速玩家。那天有超过10，000次广播，这让我决定开始拍摄短片。在

在我看来，短片内容的制作首先应该阐明自己的特点，拍摄方法和其他外在表现都是次要的，它最大的特点是什么，如何呈现自己的特点才是最重要的，这就是所谓的“谁来做”和“做什么”的问题

以我自己为例。我最擅长喜剧内容。我知道只要我坚持制作幽默的内容，我的粉丝们就会愿意看。只有有了这个受众基础，我才能谈论商业实现。

普惠政策培育铁粉

去年，我在快车道上正式进行了现场直播当时，因为我几个月没打比赛，我失去了30万到40万名球迷。直到那时，我才意识到，为了从事这个行业，我需要理清思路。你必须压垮自己，意识到这是一项长期的公司服务。你需要花时间和你的粉丝在一起，这样在每个人都建立了他们的感情之后，他们会有以下的成就，他们只会认出人而不是货物。如果你让我买，我就买。这是旧熨斗。这就是“旧钢铁经济”

也是因为它是一个长期的伴侣，所以每个人都应该在现场直播中展示自己的真实气质，不要有太多的负担和伪装。此外，它不能安装。当你每天直播一小时时，你会安装什么？今天，我将扮演一个土皇帝并化妆。我的气质将在这里展示。明天，后天。我能穿一辈子吗？迟早会被发现，这会让你的粉丝觉得你不够真诚，如果你不能走进他的内心，他也不会成为你的“铁粉”

同样值得注意的是，当你有一定的流量时，你需要通过独特的内容进一步留住粉丝。换句话说，如果你只是通过热情或参与活动来吸引流量，而没有自己的内容特征，那么在后期的保留将成为一个大问题。事实上，

多年来一直玩得很快。我最直观、最深刻的感觉是，这个平台其实很简单。你可以用手机做这件事，即使你没有钱，你也可以在有时间的时候做。对每个人来说，内容门槛都不高在

之前，我也在其他平台上分享内容。他们的逻辑是使用大数据向用户推荐内容。如果公共交通推你，推你。如果你不推你，你就趴着。如果你发送一个剪辑，你可以得到超过1000万次播放，最多7000万次播放。然而，如果你不受欢迎，你就有超过300万个剧本。这让我感到不安全。此外，很少有人观看现场直播。我有1000多万粉丝，只有几百人在线观看直播。

，因此，快速游戏后的一个安慰是平台游戏公平、简单、粗糙、有效，真正让用户赚钱。我认为这很好。即使它在某个阶段没有上升，现有的风扇孵化良好，他们都是你的铁粉，仍然有很强的兑现潜力。

电子商务经营者应注意商品的选择

现在随着电子商务的迅速发展，网上商品的买卖出现了激增。我也加入了电子商务运营商的行列，从事货物运输。在这方面，产品的选择是非常重要的，每个人都要注意。例如，商品质量、售后待遇等等，这些问题很容易导致粉丝信任度和忠诚度的下降。

正是对选择的严格控制，这导致了我们风扇的高功耗。目前，观看商品销售现场直播的平均人数约为10万，每台可销售约2000万台。此外，我最近一直在做帮助穷人和农民的工作。例如，帮助山区农民销售一些滞销农产品是我的荣幸，这些农产品目前已经销售了大约100万册。

我想我有希望在未来能够在一天内将价值数亿美元的货物交到快手里。这个平台给了我们能量，然后我们就能看到机会并足够努力地工作。我觉得没问题。我有信心做这件事。