在武汉、杭州、黄山逆势开新店，上海三联书店的底气从哪来

疫情冲击下，不少书店面临生存压力。但也有一些新的契机在生长——就在武汉最核心的步行街C位，今年将首次出现上海品牌书店的身影。

今年，上海三联书店READWAY在武汉布局多个书店项目——江汉路步行街地铁上盖、武昌光谷步行街、汉阳光明中心的核心地标商业项目。其中，江汉路步行街项目是上海三联READWAY在华中地区的首店，预计今年10月左右开业。

此外，上海三联书店·南山客寨项目、彩虹书店-桃源店也计划今年内在杭州、黄山迎客，而位于崇明的光明-稻田里的书店则预计明年花博会前后向公众掀开面纱。

“江汉路步行街和光谷步行街都是武汉本地年轻人爱去的地方，当地高校学子尤其多，期待书店为城市留下一盏温暖的灯，重燃更多人对生活的热情与信心。”上海三联书店副总经理陈逸凌谈到，希望通过书店，让更多年轻人恢复对生活的热情与信心。

当熟悉的灯火点亮武汉，

希望书店温暖更多年轻人

在经过76天的冰封之后，武汉终于解封，云开雾散。“好久不见”的背后，生活重启离不开精神上的守护与慰藉。就拿江汉路步行街来说，全长1600米，为国内最长的步行街，当人流活力一点点汇聚，百年商业老街如何与书店品牌“跨界共融”？

上海三联实体书店项目负责人毕然介绍，上海三联书店与江汉区政府合作步行街改造项目，共同参与招商、运营，在原保底租金基础上，通过对建筑文化业态的共同改造、内容调整，双方共同参与租金溢价的分成，一期面积4000平方米。“如此一来，书店将摆脱以往的窘境，能够在内容生产与和运营上投入更多精力，为城市文化注入更多力量。”

生活方式品牌和内容发声平台READWAY由上海三联书店创立，意为“阅读之道、成长之路”，“READWAY一直坚持在一二线城市的核心地段塑造青年人的生活方式中心。”毕然说，无论是将书店打造成为江汉路升级的重要组成部分，还是在武汉第二大步行街“光谷步行街”扩展至整体内容运营和社群运营合作，书店品牌都将尽力融入当地社区，瞄准客群需求。

比如，武昌光谷步行街所在区域是大学生和高新科技企业集中地，书店的策划思路是结合人文与科技，打造类似“奇幻图书馆”的模样，吸引年轻潮人打卡。

盘活资源创新盈利模式，

打造“都市潮流文化策源地”

实体书店的盈利一直令业内头疼。上海三联书店为何有底气“逆势开店”？

陈逸凌和毕然都提到了“流量分成”模式的创新引入，这一合作贯穿在多个项目中，希望为同行带来信心。“以前，书店谈的较多的是为其他商业配套引流，但转换率堪忧——客流并不一定在书店消费，书店如果仅靠卖书和部分低租金补贴，无法持久。”在他们看来，上海三联在武汉的“流量分成”模式，能促成经营重点从图书销售迭代到内容运营。

而作为上海三联的精致生活方式品牌，READWAY平台依托上海三联优秀出版资源，有着整合线上线下的内容资源的天然优势，一旦能更好发挥文化与内容运营优势，承担政府委托的文体公共设施运营管理工作，“大国青年的精神家园、都市潮流文化策源地”的核心理念和打造目标，就能日渐成熟。“我们现在有对内对外两个路径，前者力求对武汉当地老字号品牌进行文化再梳理、资源盘活；后者引荐上海本土文创品牌，把世界优秀的青年文化项目引入全国。”

此外，“光明·稻田里的书店”有望在2021年第十届中国花博会期间亮相崇明东平光明特色小镇。近年来，光明主导的“从田间到餐桌”食品全产业链已基本建成，其在第一产业上的优势将促成“光明·稻田里的书店”在复合业态上的突破，实体物业与书店文化品牌的融合创新，令人期待。