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最近，不少朋友在私密圈咨询亚马逊的关键词问题，今天就简单写一下常用的关键词的寻找方式。
在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。
当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。
所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。
关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。
因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中，是产品上线前的最重要的工作之一。
卖家寻找关键词的方式，我今天简单分为免费的方式和付费的方式。
关键词的寻找方式很多，包括但不限于以下我所介绍的这些。
说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。
站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。
1、亚马逊搜索框
当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。
比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。
这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。
其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。
当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。
比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。
knife sharpener磨刀器。
knife set 刀具套装
knife set with block带刀架刀具套装
knife sharpeners best 最好的磨刀器
这里，你就可以看到在knife这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。
搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。
如果你想做knife周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。
话题扯远了，继续关键词的话题。
2、竞品的listing页面
我们常说，向高手学习，会学到很多我们并不具备的能力。
做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。
就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。
在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。
3、广告活动推荐词
当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。
这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。
比如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。
4、广告报表中的词
做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。
但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。
当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。
自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准关键词。
这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。
5、免费关键词软件
免费关键词的软件有很多，声呐（Sonar）就是其中比较好用的一款。
打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。
“关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。
比如我输入“charger”（充电器），点击“检索”，下方会显示所有带有“charger”的关键词。
这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。
那么，第二个“扩展词”选项，显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。
这些关键词不一定带有“charger”，却一定是和“charger”的关联度比较高的词。
还是输入刚才的“charger”，则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。
第三个Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。
如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。
粘贴进搜索框，然后点击“检索”。
我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。
这款声呐软件的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。
付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。
有此类功能的软件有很多，这里就给大家简单的介绍两款。
第一款，是Merchantwords，这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生。
早年，很多运营都说，亚马逊数据运营的三大必备软件：JS、Merchantwords、keepa。
不过现在随着软件数量的增多，大家可选择的软件种类越来越多。
Merchantwords这款软件的数据比较全面，几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。
第二款，介绍一下卖家精灵软件。
在卖家精灵的“关键词精灵”选项中，共提供4中关键词功能。
其中，“关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲，是两个比较重要的功能。
“关键词挖掘”，是用来查找相关关键词的功能。
当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“apple”，点击“立即查询”。
则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。
包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。
“关键词反查”，是用来筛查竞品关键词信息的的功能。
你想查询哪个产品的相关关键词，就把这个产品的asin码复制到搜索框，点击“反查关键词”。
则在搜索结果中，你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。
像其他的很多软件，也有相似的功能。
各个软件的功能和价格都大同小异，卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。
亚马逊上有超过250万活跃卖家，你该如何确保买家能在其中找到你的产品呢？
答案是你可以使用后台关键词。后台关键词在产品的描述页面上不可见，但是它们可以确保搜索相同关键词的客户可以看到你的产品。
本文将为你提供一些有关如何修改亚马逊后台搜索词以确保客户可以在亚马逊上找到你的产品的提示。
亚马逊已将每个属性的关键词长度限制减少到少于250个字节（不是字母）。特殊字符占用1个以上的字节，例如ä（2个字节）、£（2个字节）、€（3个字节）。
亚马逊还提出以下建议，以充分利用你的关键词：
· 使用同义词、缩写、别称和拼写变体（亚马逊的搜索引擎会自动包括拼写错误，因此无需使用此内容）。
· 不需要大写字母或标点符号。你可以始终使用小写字母，并用空格分隔单词。
· 不要重复单词，包括产品listing标题和描述中已经使用过的关键词。
· 关键词中不要包含任何品牌名称，包括你自己的品牌名称。
· 不要在搜索字词中使用ASIN。
· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等停止词，使用这些词只会浪费字节数。
· 你可以决定要使用单数还是复数形式。但你只需在关键词中包含一种形式即可。
· 不要使用任何临时性的描述，例如“新”或“折扣”。
· 不要包含任何主观的描述，例如“受欢迎”、“最便宜”、“有效”等。
· 不要包括任何侮辱性或冒犯性的词语。
牢记亚马逊的准则，列出能够描述你产品的关键词列表。为了节省时间并确保关键词保持相关性，你可以查看一些竞争对手使用的关键词。建议你检查5-10名竞争对手，出售与你的产品类似的产品，且使用你的主要关键词获得第一的排名，同时销量和评价良好。从这些卖家那里，你可以使用后台关键词提取工具抽取他们在其搜索字词中使用的所有关键词。
进行研究的另一种方法是分析产品问答，并查看客户用来描述相似产品的词语。这些可能是客户在寻找这些产品时会使用的关键词。
但是，获取有效关键词更好的选择是直接从Seller Central主页下载亚马逊关键词报告。该报告将显示亚马逊收集的有关客户用于查找产品的关键词的实际数据。
优先考虑与你的产品相关的高级关键词，因为它们更可能被客户在“搜索”字段中使用。与你的产品不直接相关或包含任何品牌名称的关键词不会被亚马逊索引。
使用后台关键词后，你可以使用以下方法之一确认亚马逊是否将其添加到索引中：
手动反向ASIN查找
尽管这是一种简单的方法，但可能很耗时。首先，你可以复制后台搜索词的第一行，并将其与产品的唯一ASIN号一起粘贴到亚马逊的搜索栏中。如果你的产品出现在搜索结果中，则表示关键词已经被索引。如果没有出现，则表明你有一个或所有关键词未编入索引。
要知道是哪个关键词未被编入索引，你需要在搜索栏中手动插入每个关键词以及ASIN号。例如，本文将使用ASIN编号为B07CQ2QJF4，BPA-free baby toothbrush的关键词进行搜索。
（图片来源：亚马逊）
假设你的搜索词之一是“BPA-free baby toothbrush”。转到搜索栏，然输入BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4。
（图片来源：亚马逊）
如果有一个或多个关键词未被索引，则搜索结果不会出现这款产品。但是，如果你的搜索词已被亚马逊索引，则搜索结果将显示有1条关于BPA-free baby toothbrush B07CQ2QJF4这个搜索词的结果。
然后，你可以对所有关键词重复此过程，以缩小存在问题的关键词的范围并删除它们。
如果你没有时间或耐心进行人工排除，可以使用 Sonar Keyword Index Checker之类的工具。
只需将你的ASIN和关键词复制到相应的字段中，然后单击“Check”按钮。如果关键词被编入索引，Sonar页面会出现绿色的勾号。如果一个或所有关键词都未编入索引，则会出现红色的X标记。
如上图所示，第二个搜索词的结果为未索引，因为添加了关键词“plant”。尽管该牙刷看起来像仙人掌，但plant一词与产品本身无关。因此，亚马逊不会为其编制索引，这意味着该关键词仅会占用额外的空间。你可以将其替换为与你的产品更相关的另一个关键词，也可以将其删除。
修改你的后台关键词后，给亚马逊一些时间，通常需要大约24小时来更新你的搜索字词并为新添加的关键词编制索引。
许多亚马逊卖家将为产品listing确定后台关键词后，而不再问津。这是错误的，大卖家都会监视其关键词排名效果和关键词索引，以查看他们选择的关键词是否仍然有效。
但是，你应该避免过多地修改你的后台关键词。关键词需要一段时间才能影响你的排名。定期检查其效果以查看效果如何，只有在情况无法改善时才修改搜索字词。
在整个行业里，品类和客户群体都是各不相同的，要提高产品曝光度关键是要理解人们寻找产品的意图，并预测他们最有可能在搜索中使用的单词和短语。产品标题就是其中一个重要属性，当其被优化时，可以对转化产生直接的影响。Search Engine Land此前提供了一个典型的案例研究，展示了优化标题的重要性。产品分为三组：一个使用原始标题对照组，另外两个组使用包含类别信息、附加属性和搜索词的丰富标题。研究结果发现，优化后的产品标题的点击率提高了18%。对于包含关键字的标题，精确查询匹配的点击率增加了88% 。
谷歌产品标题要求
在优化产品标题时，还必须牢记谷歌要求的规则、限制和样式标准。
注意字符长度限制
你的标题在显示时可能会被截断，因此你需要注意标题不要超过允许的字符长度：150个字符，但在大多数情况下，只显示70个字符。因此，一定要确保把最引人注目的信息放在标题的开头。
避免大写
全大写的文本在垃圾邮件和虚假广告中很常见。仅在需要正确的语法和标点符号时才使用大写，也就是说，缩写、电话号码或国家都可以使用大写。
不要包含促销文字
标题字段不允许输入诸如价格、促销、销售日期、装运、交付日期、其他与时间相关的信息或公司名称等信息。
区分变体
具体说明并添加每个变体的区别性细节。如果你的产品有不同的颜色或大小，请在标题中包含这些变体信息（并记住使用不同的图像）。
亚马逊产品名称要求
亚马逊非媒体产品的标题必须满足以下要求：
·标题中不得包含促销关键字和词组，例如“免费送货”，“保证100%质量”；
·标题不能包含不可读的字符，例如HTML字符；
·标题长度不能超过200个字符（标题通常会被截断为60个字符）；
·标题必须具有产品标识信息，如“hiking boot”（登山靴）或“umbrella”（雨伞）。
关键字如何在产品标题中起作用
因此优化标题对于提高广告活动的表现至关重要。因为通常算法使用一种SEO形式，把最重要的词放在产品标题是至关重要的。如果你对所在行业非常了解，并且已经分析了客户访问产品listing的路径，那么你将能够找到理想的搜索字词。
如果他们大多数人搜索的是品牌名称，那么在标题中首先使用你的品牌名称。相反，如果你的品牌知名度不高，或者正在出售无品牌商品，则最好从描述性词语入手。
不过，有时他们会根据类别或产品的UPI（比如电子设备）进行搜索。卖家要充分理解客户的意图，并找到合适的关键词来优化标题。
关键字的顺序很重要，谷歌最重视放在标题开头的关键字。在选择关键字和其顺序时，尝试做一些A/B测试，使用多个标题格式和关键字。
优化后的产品标题是什么样的？
结构化与重要信息
标题的结构和它所包含的信息一样重要。这是两个独立的部分，它们并不冲突，而是相辅相成。要确定应该添加哪些元素，首先需要了解谷歌的算法如何选择要显示给搜索者的产品。主要是将产品标题开头的单词视为选择与搜索查询相关的广告最重要的单词。因此顺序也很重要。
以下有一些通用的推荐标题模板：
·品牌+产品类别+颜色+材质
·品牌+尺寸（长、宽、高）+产品类别+颜色
·材质+产品类别+颜色+品牌
·样式+颜色+产品类别+品牌
·产品类别+尺寸+颜色+功能+品牌
有效地宣传产品变体
如果你销售的产品有多种变体，每种颜色、尺寸、材料和图案都必须作为唯一的产品上架，并具有唯一的标题。这是你必须决定是否你想要为一个父产品或它的所有变体做广告的时候。这个细节往往很容易被忽视。在这种情况下，你必须决定是否只宣传“父”产品或其所有变体。这个细节往往很容易被忽视。
将产品数据与落地页匹配
遵循落地页要求，以确保满足客户的期望。
·使用与落地页相同的产品标题和描述。请勿使用产品落地页中未包含的同义词或搜索查询字词。买家都希望你的站外广告信息与落地页相匹配。一些差异可能会造成糟糕的购物体验或者导致较高的跳出率。
·使用与广告中展示的产品变体所相应的落地页。对于客户来说（尤其是在移动设备上），在Google Shopping广告中点击相应变体（例如颜色或尺寸）后，必须在其落地页上选择该变体，这样的体验是很糟糕的。
优化产品标题的技巧
·确保标题中预先包含了重要的单词。你的产品卖点必须在产品标题的前20个字符以内，因为这是你吸引消费者注意力的地方。它可能不总是一个品牌名称，也可以是“Reversible Sweater”（双面毛衣）或“羊绒外套”（羊绒外套）这样的产品词；
·利用Google PLA（产品详情广告）的热门查询，并在标题的开头进行搜索以最大化流量；
·包括该商品的完整标题，如Levis 501 Tumbled Rigid Wash Jeans（Levis 501宽松舒适牛仔裤）
·包括品牌名称；
·包括商品的大小；
·包括商品的颜色，尽可能使用颜色的通用名称；
·包括性别（如果适用）；
·包括商品类型，如jeans（牛仔裤）、boots（靴子）或dress（连衣裙）。在某些情况下，你可能在标题中包括技术制造商的零件编号，如Adjust Door Hinge Pin 2 – Part# 70332。如果你的客户是通过零件编号来搜索产品或电器，那么考虑把这些可搜索的属性也包括进来。
·包括任何适用的产品描述，如适用于牛仔裤的skinny（紧身）、ankle（脚踝）或bootcu（靴型）。
关键词的权重，主要是看转化率，而真正带来转化率的，很多情况下都是标题，所以标题的权重是最大的，它也直接关乎着亚马逊卖家的产品能否被搜索到。
其次，就是search term，最后才是ppc。
而当它们三者的关键词重复吗，虽然不会被拉低权重，但是这不就是浪费关键词了吗？关键词可是寸土寸金，每一个关键词，都是扩大搜索量的关键；不过，ppc的关键词是可以随意挪用的，意思就是说ppc的关键词是可以跟标题、search term重复的。
相信，有做过亚马逊自动广告的都知道，这些关键词都是亚马逊系统推荐，他们都是点击量大，转化率高的关键词，亚马逊卖家可以多把关键词放在标题和search term中，标题是最重要的关键词，search term是一般重要关键词。
亚马逊卖家只有准确的把重要的关键词按照上面所说的排列顺序排好，才不会产生浪费关键词的事情发生，反的话，亚马逊卖家一意孤行，就爱把重要关键词排在search term处，重要关键词往后排列的话，搜索量差强人意不错，还会白白浪费卖家时间与精力。
