日本折扣店老大唐吉诃德牵手豌豆公主 入局中国直播电商

受新冠疫情影响，日本零售业遭遇严冬。日本百货店协会公布的最新数据显示，3月，日本全国百货店的营业额为3403亿日元，与2019年同期相比减少33.4%，连续6个月呈现下降趋势。疫情重创之下，日本零售企业也开始摸索自救之路。4月28日，日本最大的折扣连锁品牌唐吉诃德入驻豌豆公主直播间，完成了跨境直播首秀。

据了解，从1980年成立至今，唐吉诃德已经持续28年创造了19.5%的年均增长，同时保持着盈利能力的稳步提升，即便在经济危机的冲击下，唐吉诃德依然高速向前。这一点，就连7-11、永旺、优衣库等零售老前辈都望尘莫及。

而今年在疫情的重创下，国外赴日旅游的人数骤降。由此，导致日本旅游业发展急速下滑，加上宣布东京"封城"后，日本当地民众也极少出门到线下店购物，让日本曾经最火爆的折扣店老大唐吉诃德的店头，也变得悄无声息。

同样受疫情影响严重的还包括日本汽车及零部件制造业、百货店等。数据显示，新冠疫情已导致至少42家日本企业陷入破产境地，有90%的汽车及零部件企业表示新冠肺炎疫情对公司业绩"有负面影响",丰田、本田等日本主要的8家整车制造商均出现部分停产。日本咖啡连锁店DOUTOR和星巴克已在7个都府县的直营店铺停业，大型百货店株式会社崇光·西武的9家店铺，除部分食品卖场外也暂停营业。

记者了解到，在28号的跨境直播首秀中，通过豌豆公主直播间，唐吉诃德上线的美妆、护肤等爆款商品均售罄。在疫情期间盯上中国直播电商的并非只有唐吉诃德，前不久在全国拥有1200家店铺的大型药妆店品牌SUGI杉药局，也曾入驻豌豆公主直播间，直播中Healthy&Beauty相关的商品上架后不到一小时全部售空。另外，记者还注意到，此前日本人气药妆店松本清，在小红书进行了直播。

据商务部披露的数据显示，目前，中国是120多个国家和地区的最大贸易伙伴，进口占全球比重约为11%。对广阔的中国国内市场，海内外企业长期看好。近年来，随着中国消费者对优质进口商品的需求与日俱增，同时伴随日本国内由于人口减少等原因，日本国内市场持续萎缩，中国市场成为海外品牌，尤其是日本品牌寻求新增长的重要市场。疫情期间，以直播电商为代表的"中国式营销"大爆发，直播带货让海外品牌看到了入华发展的更多路径与机会。

艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计到2020年规模将翻一番，在线直播用户规模将达到5.24 亿人，市场规模将达9610亿，"直播+电商"模式的兴起将成为电商行业的下一个风口。

"直播电商，更好的实现了信息跨境，将中国的直播间搬到海外企业的店头，让用户、平台、品牌在场景下深度互动，一方面可以实现平台与品牌双端的引流，将双端品牌价值发挥最大化。另一方面，通过直播专业的店员可以在场景变化中为用户提供更加直观的体验，这不仅给品牌带来了扩大效应，同时也让用户充分地参与进来。"豌豆公主创始人兼CEO翁永飙表示，直播电商通过新的触达方式和人性化的情绪感官带动人群体验，实现了人、货、场三个维度的协同效应，从而激发人群共鸣。未来，预计更多"中国式营销"模式将走出国门，吸引更多海外品牌参与其中。