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提起QG电子竞技俱乐部，许多人的第一印象便是2018年近亿元的A轮融资，回头来看，这是为数不多的老牌电竞俱乐部才有的体量，而成立于2015年的QG，看似并不具备这样的实力。
如今，QG俱乐部已经拥有王者荣耀、QQ飞车分部，年均参与百场赛事，其规模丝毫不输老牌俱乐部，QG是如何取得如此成绩？又是如何做好电竞俱乐部这门生意？对此，陀螺电竞采访到了新番高级合伙人、QG俱乐部董事王洋。
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电竞俱乐部变现：既需要商业化手段，又需要时间沉淀
“国内的电子竞技需要用商业化的手段进行运作。”这是王洋在与新番资本团队成立QG俱乐部的初衷。热爱游戏的他认为当时国内“电竞行业还处于一种抱团取暖的状态，KOL的流量转化还不足够充分，粉丝经济也没有被很好地利用起来。”
变现困难一直是电竞俱乐部商业化难题所在，而变现的商业化手段又包括了招商赞助、融资以及其他方式的变现，如门票、版权等。
首先在招商赞助方面。随着电竞规模扩大、影响力提升以及用户的年轻化，越来越多的品牌倾心于电竞赛事与俱乐部，如奔驰、Nike赞助LPL，vivo、冰红茶赞助KPL；还有李宁布局电竞，不难发现，电竞赞助商包括了餐饮、体育品牌、汽车、手机等行业。
“赞助品牌看重的是年轻人群，也看重他们对未来的消费力。”
QG俱乐部合作方有京东、vivo手机、携程、雷蛇等，王洋认为，品牌赞助主要分为两类，一是做品牌植入，瞄准年轻客群，追求直接转化或者做曝光，在用户心中埋下种子，等客群有需求时，首先就想到这些品牌，如汽车，年轻人的第一台车；二是消费品牌，见效快，像日用品，广铺渠道，线下消费。
品牌赞助对于俱乐部的帮助也不仅仅体现在资金方面，当QG打总决赛时，vivo150家线下店提供免费观赛，完成线下引流；携程APP首页开屏帮助俱乐部宣传，并在全国各地机场投放广告。
其次是融资方面，2018年9月，QG就完成近亿元 A 轮融资，由头头是道基金领投，方创资本担任财务顾问。
“所有的生意从需求开始，有需求就存在可能性”。
在王洋看来，资本最看重的俱乐部的内容业务能力，包括俱乐部对于赛训体系的把控、青训的培养、比赛的准备、游戏的理解等，既然是做内容的话，业务能力当然是最核心的。
“个人感觉，基础打好的俱乐部，需要资本的助力。电竞俱乐部，最早从兴趣爱好组建俱乐部开始，后来越来越多人做俱乐部，经过大浪淘沙的过程，在淘汰掉一些的同时，也会把一些有管理运营能力的、专业化的俱乐部沉淀下来。”
换言之，俱乐部需要越来越专业的公司化运营，不管品牌、商务、内容等方面，在这过程中，大浪淘沙，资本永远是给那些底子打好、有准备的人做助力。
最后在变现的其他方面。获得融资后，QG希望自建电竞产业基地，从电竞 IP 延伸成新文创综合体，在 IP 运营上，QG 会打造属于自己的 IP 形象，包括与潮牌、运动品牌推出联名作品。
“变现的话，其实前面有很多的案例，照着去走就好了。比如英超、NBA，他们赛事落地城市，城市都是支持的，他们的盈利模式也是版权、代言等，这些和电竞很相似，电竞和这些传统体育行业比，时间才是一个重要的因素，发展俱乐部、电竞产业我觉得都不是一个很急的事情，是需要沉淀的，”
总体来说，“这两年这个资本市场是比较冷的，不可否认，市场是比较不好的。”
“资本一直在追求年轻消费力的赛道，他们的布局会更快的转换，但我并不会因为这个行业不受到资本的关注就离开，毕竟电竞需要有文化建立的过程，需要沉淀，不是那么容易就起来的。”
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俱乐部成绩是核心，内容输出多领域布局
作为电竞俱乐部，QG的重心主要放在培养各分部战队的竞赛能力。其赛训体系覆盖人员选拔训练、青训体系的搭建、教练组及队员心态培训等方面。借助于团队自主研发镰刀数据系统，其旗下《王者荣耀》QGhappy取得四冠以及《QQ飞车》手游S联赛双冠等成绩。
在拥有多个分部的基础上，有没有考虑新项目的开发，是如何考量的？
“我们都有一个孵化期，早期都保持一个试验、孵化，最后都会回到项目的商业化、变现等。从项目自身的角度看，需要多维度考量，打的好不好、是否有粉丝运营基数、是否有内容的条件？俱乐部的角度，除了成绩，我们需要思考整个商业价值的评估、如何打造品牌、如何让品牌价值沉淀？对于新项目，我们有一个全面的评估体系。”
除了提高竞赛能力，QG俱乐部还在明星选手的打造上有着自己的逻辑与心得。其王者荣耀分部选手飞牛和刺痛，在一年时间内微博粉丝就达到百万。
成绩往往是俱乐部和选手的核心。“粉丝为什么粉你？粉一个选手，最直接的就是成绩，他的操作、意识，得以成绩做衍生；才可能通过人设、兴趣爱好进行外围拓展。”
“打造明星选手是这样的一个逻辑，俱乐部本身就是以成绩为目标，专注于寻找能让你成绩变好的选手，俱乐部成绩好了，他自然而然的就出来了，举个例子，就像末将，选秀进入QGhappy，刚进来的时候，大家的印象就会是QG选了一个专业选手而已，等后面打出来后，能carry，自然就有了粉丝，这是个自然的生长过程。”
据了解，QG除了电竞赛事，还在综艺、短视频、音乐等领域不断产出内容，如王者荣耀项目QGHappy 的 《荣耀学院》，已上线了64期，在 B 站、今日头条等平台的单集总播放从十几万到上百万不等；除了电竞相关视频外，QG还涉足音乐领域的艺人培养及音乐制作，例如原创音乐人Fine乐团、人气偶像董又霖等。
王洋认为综艺与电竞的结合已经成为一个现象，近几年，电竞在中国有个小高潮，从王者荣耀到S8再到赛事体系的建立，LPL、KPL、TI，都是电竞的热度，并且，电竞的受众与综艺偶像剧的受众是高度重叠的，都是互联网居民，高度活跃者。
“以前电竞和偶像、综艺是完全分开的两条线，现在有了这些结合点，有了尝试后，慢慢融合，然后就会有新的内容出来。因为大家都在追求机会，追求眼球，综艺与电竞做选秀，如《荣耀美少女》、《全职高手》、《亲爱的，热爱的》等电竞综艺和热播剧，这样一来，整个生态都会被盘起来。”
对于选手来说，竞技和综艺本来是两个维度的东西，竞技更纯粹，但综艺又给了选手多一条路。竞技有赢有输，没人能一直赢下去，生态也不允许，但由于其他文创内容的出现，给了选手更多的平台和机会去展示自己，曝光高了，收入高了，做的也更多了。
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“只要相信，做就行了”
对于未来，王洋表示需要定个方向，一步步去做，“未来怎么发展，这件事情在早期想明白比较好。”
就像俱乐部主场的落地，QG也在考虑，“至于具体落地，也还在考虑，得平衡各方面的需求，从厂商、到俱乐部、政府、运营公司，都有自己的诉求，需要平衡大家诉求，让大家都有一个可持续发展的路径，我觉得这个才是合作最根本的点。因为合作不能是一两年的事情，是一个很长久的事情，大家都要保持着一个开放的态度，但最终都要回归生意”。
谈及俱乐部的目标时，王洋告诉陀螺电竞“我对于成功的定义，就是能让QG这个品牌，做成一个很大的品牌，形成一种文化的传承。”
最后，王洋将电竞与传统体育相比较后，看好电竞的发展及未来，他觉得只要相信，行动大于言语。
“传统体育历史是很久的，是一个百年的事业，更不是一代人的事业。但他们一开始也不是说要做得多大，而是去做就好了，像电子竞技，只要相信有未来，只要相信这是未来众多的经济形态之一，我们是相信的，所以做就行了。”
