如何解决路演中的常见问题？

怯场，是很多人在公众面前进行演说时都会有的心理问题。在融资路演中，怯场紧张造成路演者思维混乱不敢说或者少说，路演的整体效果会比预想的大打折扣，并且很大程度的影响最后的融资结果。

那么，如何克服恐惧呢？

路演人在站上路演舞台的时候，要心无旁骛，只专注于自己的表达，按照自己预先设定的内容有序表达。另外，大部分人最容易怯场的时候就是面对观众的那一瞬间。所以，当创始人上台后，可以给自己几秒钟的停顿时间，不要着急讲话。在紧张情绪缓解之后，再开始做路演，效果自然会好很多。

当然，真正能让创始人克服恐惧的方法是百分之百的准备。经过精心准备和大量练习之后，自然在路演时胸有成竹、自信满满。台下疯狂的付出和投入的深度决定了产出的精度和最终达到的效果。

让投资人对路演内容感兴趣，是创业者在整个路演过程中贯穿始终的任务。

从内容上来看，创业者可以多站在观众的角度上去讲述问题，让观众和投资人看到创业者做的事情确实是在为他们解决生活中的问题。从讲话技巧上来看，创始人不要平铺直叙的“背”出稿子。太过于单调的语气很容易让观众产生无聊的情绪。所以，讲话不要同一节奏。有高有低，有快有慢，有重有轻，有连续有停顿，有单词有重复才能扣人心弦、引人入胜。

在路演中，创业者总会遇到各种不确定因素。无论在台下准备的再完美，在路演现场的各种因素影响下，很难说会有忘词或者卡壳的时候。遇到这种状况，怎么办？

其实很简单，忘了就忘了。

台下的观众没有人知道“正确”的内容是什么，他们听到的这个版本就是正确的。如果遇到忘词，完全可以根据路演PPT重新梳理一下，停下来思考一下，继续开始。如果实在忘了，那么就回顾一下前面讲过的内容。在讲的过程中，再给自己几分钟时间思考一下。再不济，也是最简单的办法，直接跳过。

当然，忘词的主要原因还是准备不充分造成的。能避免这种情况是最好不过的，忘词太多会让投资热认为创业者还没有完全准备好。

路演给每位创始人的时间都是固定的，时间到了没讲完或者时间没到提前讲完，都会让投资人觉得创始人没有做足功课。

那么，如何做到刚刚好讲完呢？

如果是内容太多讲不完，就只讲重点，略掉细节，在合理范围内加快语速。什么是合理范围？就是不让投资人听出来是在刻意加快速度。

如果是内容少了不够讲，那么就与之相反，放缓语速。当然，也是在合理范围内。另外，创业者可以用多余的时间来回顾一下讲过的重点，在精准把握时间的基础上，加深观众对重点内容的印象。

路演中的最后一个环节，也是最重要的一个环节，就是回答投资人的提问。当然，如果项目不足以引起投资人的兴趣，也就没有这个环节了。

路演者如何回答问题完全的展示了路演者的能力。因此，创始人一定要预设几个投资人可能会问的问题。站在投资人的角度，他们最关心的几个问题不外乎就是怎么赚钱、市场空间、竞争壁垒等等。针对这些问题精心准备答案，做到有备无患。

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