未满20岁，我在快手上创业啦

编者按：林杰是快手平台上校园短视频赛道的一位达人。身在福建省一个小县城的他2015年开始接触快手，2019年1月18日开始发布原创的校园类短视频，账号“林杰本人”40天涨粉500万。

当时还没满20岁的林杰，开启了在快手上的创业之路，成立了一个小型的传媒公司。如今，林杰已经拥有超过1100万粉丝，并获得了快手年度幽默达人奖。1月4日，林杰在快手创作者学院首期活动上，分享了他作为校园短视频创作者代表，独特的成长经验和创业历程。

（快手红人：林杰）

以下为林杰分享全文：

我是林杰，快手账号是林杰本人，林杰本人这个快手账号2019年1月15日开始运作，到现在，粉丝数量1100多万。粉丝画像，以男学生占比较大，视频类型以校园搞笑为主，总播放量超过8.65亿。

我是2015年接触的快手，最初对快手没有一个特别清晰的认知，一开始也就只是看一看，刷一刷。2015年底，我突然发现身边很多朋友都在玩快手，特别是同班同学，他们会叫我给他们点赞。

当时我刷一下同城，十个里面差不多两个都是我认识的现实中的朋友，我就想既然他们也开始玩快手了，那我不能落后，我当时就发了一张自拍照到快手上去，结果效果还挺好，播放量6.8万，涨了500个粉丝。

我当时就在想，原来涨粉这么简单？后来，我就天天拍照片，天天发，发到后面，500个粉丝掉到300多个。

随后2016年那会儿，我沉寂了一段时间，直至2017年，我开始走向了我的段子之路。因为我发现，其实在快手上面，出现了越来越多带有想法和创造力的人，他们的粉丝并不会比那些专门只靠颜值来吸引粉丝的主播少，所以，我就想，说不定我也可以走这一块，而且我从小就喜欢演。

2017年，我跟几个朋友开始拍短视频了，当时拍短视频很简单，只要想一个17秒的段子，拿个手机，拍17秒，热门一下就上去了。但2018年10月份左右，发现有点乏力了，粉丝数量涨不上去了。

仔细想了想，发现可能思路出现了点问题。我当时做出了一个很狠的决定，就是，放弃了当时粉丝量差不多200万的账号，我要再起一个新号去做。

2018年12月，我开了一个新号。拍了一两个段子之后，我发现，流量压根上不去，怎么办呢？我开始认真研究，我不看、不研究别人的短视频，我去研究别人的长视频，去看电视剧，网络上的喜剧之类的长视频，通过看，找里面的点，认真思考为什么别人能火，我火不了。

我发现，自己之前拍的视频杂七杂八，各种类型的角色都演过，而那些成功的短视频账号都有一个共同的特点，就是他们都是拍的垂类短视频，垂直领域是非常重要的。所以，到2019年1月18日的时候，我就开始正式拍摄原创的校园短视频了。

对此，我总结了以下四点——主题，人设，内容和特点。

首先，主题就是题材，就是你要明确自己的账号是要做什么的，这很关键，需要你考虑到自身的特点，擅长的方向和擅长的事情。于我个人而言，没有什么擅长的方向和擅长的事情，我就是会演。我校园时光很多，校园题材对我来说是不二之选，所以我就走上了校园这条路。

人设就是要从人物、性格、符号，直至完整形象，要输出印象给粉丝，这可以跟前面的主题相结合，以我为例，我是拍校园段子的，我的受众群体以学生为主，那我就要考虑学生喜欢什么。

第三，内容，内容也是要跟人设和主题相结合。以我为例，主题是校园，人设是当最坏的学生，那内容肯定是要做最坏的事情了。但是，仅仅是做最坏的事情好像也没什么意思，我是做搞笑段子的，所以后面我想到了神转折，我最后把坏事变成了好事，老师对我一顿夸。

除此之外，内容创作还有一种方式，就是把各种元素结合在一起。比如，山村小杰，我总结出了他的视频中的三个元素：乡村，爱情和手工制作品。

所以，孵化达人的时候，我的建议就是，可以把多个元素结合起来，怎么结合都行。比如，把外星人、爱情、校园结合起来，或者把都市、星球大战、玄幻之类结合起来，它就会变成一个全新的点。再结合我前面说的，把主题和人设两边相结合，找准人们心中所需求的内容。

至于特点的话，我想强调一点的就是，短视频的封面、标题，风格要一致，要有节奏感。因为我发现快手上有一部分达人，他们的视频封面不一致，这样很影响观感。

埋梗、神转折、热度、话题、创作，可以放在特点里面，因为特点很重要，它体现了整个视频的点在哪里，以我为例，我的点就是神转折。

与此同时，你要热爱粉丝，与粉丝互动保持黏性。因为粉丝黏性是非常重要的，

2019年1月18日开始，两个月时间，我涨了600万粉丝，第一个作品的视频播放量2000多万。现在，我成立了十几人的小传媒公司，中间虽然历经了很多艰难，但是我很感谢快手，因为快手改变了我很多东西，快手的直播、知识付费、快接单、视频创作等激励计划，以及现在正红的短视频电商、快手课堂等，都是快手赋能给我们的一些地方。

快手网红小沈龙：直播是长期陪伴式服务

编者按：“网红”小沈龙在快手上拥有1740.6万粉丝。从18岁模仿小沈阳闯进北京，到主持安徽卫视个人脱口秀节目《今夜欢乐颂》，他一直坚持用笑声改变世界。近期，小沈龙把更多的时间用了在短视频直播上，每天定时直播。赶上了直播电商风口，在快手上的一场直播收入曾高达3000万。1月4日，在快手创作者学院的首期活动上，小沈龙分享了他在创作层面和商业变现上的思考和感悟。他认为，坚持生产自己擅长的幽默搞笑内容，有了受众基础才能谈商业变现。

（快手红人：小沈龙）

以下为小沈龙分享全文：

今天我分享的内容涵盖两个层面的问题：第一个是创作者的一个永恒主题，即谁来做、做什么、谁来看。第二个是关于快手的变现。我觉得快手变现有三好，直播、卖货，还有打广告。

挖掘特色内容

我是5年前接触快手的，当时和公司里的一个女孩一起拍了个段子，当天就有1万多的播放量，这使我下定决心开始拍摄短视频。

期间，我也去东方卫视录了档喜剧节目，逐渐有了一些小名气。慢慢地，在快手也开始有一些广告合作找上门，500块钱一条的推广，项链、拖布啥的，加起来一个月不少挣，也能有4000、5000的收入。

在我看来，短视频内容生产首先要明确自身的特色，拍摄方法等外在的表现形式都是次要的，自身最大的特点是什么，能够怎样呈现你的特点才是最重要的，这个就是所谓“谁来做”和“做什么”的问题。

以我自己为例，我最擅长的是喜剧类内容，我知道只要坚持生产幽默搞笑的内容，我的粉丝就会愿意看，有这个受众基础才能谈商业变现。

普惠政策培养铁粉

去年，我正式在快手上进行了直播。当时由于好几个月没玩，粉丝掉了三四十万。那段时间才深刻意识到，想要从事这个行业需要摆正心态。你要把自己揉碎了，要认识到这是一个长期的陪伴式服务。你需要花时间去陪伴粉丝，这样大家建立了感情之后，才会有后面的成就，他们才会不认货只认人，你让我买我就买，这是老铁，这才是“老铁经济”。

也正因为是长期的陪伴，所以大家在直播的时候要把自己的真性情展示出来，不要太多包袱和伪装。而且也装不了的，一天一个小时直播你装啥？今天演个土豪，化个妆，气质在这儿摆着，明天还装，后天还装，能装一辈子吗？早晚有一天会露馅的，这样反而让你的粉丝觉得你不真诚，觉得你走不进他的内心，他也不就不会成为你的“铁粉”。

另外值得注意的是，当你拥有了一定的流量之后，需要进一步通过独具特色的内容把粉丝留住。换言之，如果你只是单纯通过蹭热度或者参与活动来吸引流量，而没有自己的内容特色，后期的留存就会变成一个大问题。

其实玩快手这么些年，我最直观深刻的感受是，这个平台其实挺简单的。你拿个手机就能做了，没钱也可以，有时间就行了。对大家来说，内容门槛并不高。

之前我也有在别的平台分享内容，他们的逻辑是用大数据为用户推荐内容，公域流量推你就推你，不推你你就趴着，你发个段子一下能到1000多万播放量，最高能到7000多万播放量，但是说不给你热门的时候，你就300多万播放量在那儿趴着，这让我很没有安全感。而且直播也没什么人看，我1000多万粉丝，一直播就只有几百人在线观看。

所以，在快手玩下来之后很舒服的一点就是，平台玩法很公平，简单粗暴很有效，真正地让用户挣钱，我觉得这点很好。就算某一阶段不咋涨粉了，把现有的粉丝孵化好了，也全是你铁粉，依然有很强的变现潜力。

电商带货要重视选品

如今随着电商飞速发展，互联网上形成了一个井喷的卖货和买货潮，我也顺势加入到电商带货的行列之中。在这方面，选品是大家非常需要注意的。比如说商品质量，售后处理等等，这些问题很容易导致粉丝的信任和忠诚度下降。

正是对选品的严格把控，导致我家粉丝的消费力一直比较高。现在我卖货直播平均观看人数在10万左右，每一场大概能卖出2000万左右。此外，我最近也一直在做扶贫助农工作。比如帮助山区农民推销一些滞销的农产品，目前大概销售出去100万单左右，这是我的荣誉。

我觉得自己未来有希望在快手能做到单日带货上亿的价值。平台赋予了我们能量，然后我们自己又看得准机会，足够的努力，我觉得没问题，我有这个自信做到。

房岩小哥：怎样做快手爆款短视频

编者按：房岩小哥曾创造出多个爆款视频，独具一格的搞笑风格深受快手用户的喜爱，同时也是快手艺人中转战影视圈颇有成就的一位达人。目前，房岩小哥在快手拥有1729.7万粉丝。1月4日，在快手创作者学院的首期活动上，房岩小哥分享了他做幽默搞笑视频的点滴感悟。

（快手红人：房岩）

以下为房岩小哥分享全文：

我是2016年开始玩快手的，起初有个几万的播放量，心里就特别满足，于是一点一点努力做到了现在。三年短视频拍摄经验，从手机拍摄到设备拍摄，从段子形式转变成影视化、短视频形式，我收获了很多。

树立人设，统一风格

如今在生产短视频的时候，许多MCN机构，包括自媒体红人都有一个非常烦恼的问题，就是不知道应该拍什么。

就我个人经验来看，现在已经不是只拼创意的时候了，最重要的是人设和张力。在幽默搞笑内容创作上，只要人设和表演张力到位了，这个视频就会有很多人喜欢。

我们不是专业的编剧，无法编出许多故事线，而且短视频本身的体量也不允许。短短的57秒之内，我们要做的就是把人物性格彰显出来，让大家一眼就能记得住，之后按这一人设统一风格拍摄即可，不要盲目跟风。

现在很多创作者都有一个误区，就是什么内容火便模仿什么。说实话，模仿是可取的，但是要根据自己账号的特点对其进行改进和创新。快手里所有大家能叫得出来名字的博主，都有一个独特的人设。

这些网红，人设其实是非常统一的。我们在拍摄视频之前，也要先规划清楚自己的人设。所谓人设，就是把自己骨子里的东西拿出来，平时生活里是什么样子，就把这个东西给放大了。

比如快手上有个很火的叫刘老板的博主，他在拍视频过程中就树立了两个人设，进而形成了极具辨识度的表演风格：第一个人设是保安的形象。只要一出场，他穿的全都是保安的服装；第二个人设是典型的东北人，操着一口流利的东北话，这也符合他自身的成长经历。

所以我们之后在内容创作或者孵化艺人的时候，也要学会明确树立一个人设，并且将其落实到拍摄的每一个细节当中，包括语言动作、服饰化妆，都要围绕这个人设进行考量。

在人设风格统一之后，进一步需要考虑的就是画面的统一。在快手上，当用户看到一个感兴趣的内容，就会点开相关博主的主页，把他所有的视频内容快速地浏览一遍，此时如果该博主的视频封面，包括颜色，文案尺寸是基本统一的话，则会给用户带来良好的感官体验，这将促使他们点击关注，与博主建立更深层的联系。

多元的商业变现渠道

最后再和大家分享一下商业变现层面的问题。首先当自己的账号还没有那么大的流量时，比如只有几十万的粉丝，这个时候可以通过“快接单”接一些广告，以软性植入商品为主要的变现形式。

另外还有视频小黄车直接购买，这方面需要重点考虑的就是人设问题了。比如说这个男艺人是拍段子的，却在小黄车上卖口红，根本卖不出去。

我们在做这个东西的时候，也要看艺人自身的特性。换言之，要结合自己的人设筛选合适的商品品类。以我自己为例，最适合合作的就是日用家居和服装类商品，如果满脸褶子的我与化妆品合作，就根本不会激起用户的购买欲。

近段时间平台又推出了另外一个变现形式叫付费精选，也就是快手课堂。我也在快手课堂里边拍了一个小电影，叫做《另一个世界》，售卖价一块钱一部，现在卖出了50万部。好像越来越多博主通过这个付费形式来进行商业变现。我觉得可以提醒大家的是，如果要做这个，刚开始一定不要把单价定得过高，就像刚才小沈龙说的，只要是薄利多销，大家购买的几率就会更大一些。

总之，快手真的是成全了一批人，让很多原本没有背景的、没有资金的、没有人脉的个体在这个平台上创业，过上了自己想要的生活，也彰显了自己的价值。感谢快手，希望平台发展越来越好。