曾经火爆的RIO鸡尾酒，为啥现在却“跌落神坛”？其实原因很现实

曾经火爆的锐澳鸡尾酒，为啥现在却“跌落神坛”？其实原因很现实！物不仅应该是味道美，其色、香都应该符合美的要求。晏氏春秋中说和如羹焉，水火醯醢盐梅以烹鱼肉，燀之以薪，宰夫和之，齐之以味，讲的也是这个意思。美作为饮食文化的一个基本内涵，它是中华饮食的魅力所在，美贯穿在饮食活动过程的每一个环节中。在酒品的行业当中，我们都知道啤酒一直受到了很多年轻人的喜欢，也成为了主要的消费品，尤其是在聚会，夜场酒吧等等，全部都被啤酒所占据了，但是我们也知道有两个品类的企业也是非常不服气的，一定要挖出一片市场来，也是让年轻人多了一种选择，一个是白酒行业的江小白靠着文案营销风靡一时，另外一个就是鸡尾酒行业的rio。靠着疯狂的广告轰炸成为了知名品牌。

但是我们也知道对于这两个红极一时的品牌，现在好像过得并不怎么好，年轻人在长兴了以后逐渐还是会回到喝啤酒的时候，鸡尾酒是来自于西方，但是看起来有一种格调的酒水品种，但是在中国市场空间却一直不大，一直到2013年的时候市场规模才10亿元，几乎是可以忽略不计的，做的比较好的是百加得旗下的冰锐。一年的销售规模也很小。

初出茅庐的rio是不相信市场空间这么小，那么在2013年的时候发起了广告攻势，明星代言热播剧，植入真人秀冠名等等，也是让消费者一下子了解到了这个品牌就会就这个小品类也成为了备受年轻人欢迎的酒水种类，电视广告，我们也知道真的是铺天盖地。也有明星代言，迅速把锐澳的知名度打响了。不得不说这种密集的广告轰炸还是非常有效的。但是在2015年的下半年开始出现了下滑的销量，最后也只是火了两年多，已经跌入了神坛年轻人也不再买单了，为什么会这么快失去年轻人呢？发生了什么事呢？

首先营销过度定位不明确。我们都知道在这两年观众对于rio的广告已经看到吐了，打开电视机到处都是锐澳的广告。这种轰炸式的广告影响短时间内是有效的，但是如果时间长了的话也是会失去效果。在营销上做得与年轻人深度的情感沟通，并不是一味的叫卖式的宣传，另外是定位不明确。我们也知道锐澳的广告语，锐澳鸡尾酒，爱的 feel。完全看不懂产品诉求也不明确。

其次高估了市场规模，在中国市场一直做不起来也是有原因的，这种口味的酒喝的人还是非常少的，对于那些人的长久来说是不带劲儿的，所以说锐澳认为有100亿以上的规模，可能是一个假市场，因为年轻人对于广告轰炸选择尝试只会觉得非常的新鲜，但是最后还是会选择和别的其他种类的酒水。

再次渠道能力太弱。瑞尔强攻夜店酒吧等年轻人比较多的市场方向是没有错的，但是这意味着抢占啤酒的市场，所以面对锐澳的强势来袭百威，青岛等巨头也采取了渠道保护措施，实行独家买断的策略，将锐澳拒之门外。不得不说这一招非常的凶猛，无疑是不让锐澳卖了，当然这也算得上是恶性竞争了。

最后用户忠诚度太低，靠拿钱砸出来的品牌，用户忠诚度太低。吃过以后可能就会被抛弃了，而不能够当成一种长期的选择，我们也知道对于年轻人来说是非常善变的，如果想要收获她们的芳心还得在营销上做渗透，真正占领消费者的心才能够持续活下去。

最近许多粉丝让推荐一款好喝不贵的酱香酒，我平时喝的也是茅台镇的酒，所以今天跟大家分享一下

这款名叫怀庄·传统陈酿，坤沙工艺酿的，对酱香酒白酒了解多的朋友就不用解释坤沙了吧？之前文章有专业的讲到过，我再简单的讲一下吧，茅台酿酒工艺中可以分为四个等级：坤沙、碎沙、翻沙、串沙酒。其中坤沙酒出酒率最低，酒质口感是最好的。酒酿造时长为一年，端午制曲、重阳投料、九次蒸煮、八次发酵、高温堆积、七次取酒、酿造而成。工艺非常细腻，

这款酒他们酒厂人说是六年窖藏的，我也喝不出来年限，就是觉得喝着非常好。口感非常接近茅台！老酒友们可以看一下酒线和酒花，打开瓶子浓厚的酱香会扑鼻而来，细细的酒线，微黄稠密的酒体，饱满细密的酒花久久不会消退，要是能喝上一口，甚是美哉呀！

现在就是大家最关心的一个问题，就是酒的价钱，每瓶算下来合100元出头，之所以能以这个价位买到六年窖藏坤沙酒，是因为这我去茅台镇的时候直接去他们酒厂拿的酒，所以才能这么便宜。中间少了代理商、分销商不然拿酒的价格起码得加一半

我留了他们怀庄客服的微信：18585340691

现在都是直接让客服发货给我，地址发给客服，全国包邮，很简单。

这是上次去茅台镇领略酱香酒文化在茅台镇随手拍摄，景色真不错，拍的不好大家勿喷，哈哈。他们怀庄酒业我也造访了（由于他们酒厂的人带着我在酒厂参观的，所以不好意思随意拍照，大家看看茅台镇吧）想品尝一下怀庄这款酒的酒友可以加下他们客服的手机，微信搜索 18585340691，小东服务的态度我还是非常认可的！

路途遥远，现在酒友们知道想喝瓶好酒有多么不容易了吧？如果不是太多粉丝要求的话，我肯定是没必要讲这么多，建议大家有时间可以去看看，茅台镇的酒文化非常值得爱酒之人了解的！