淘外MCN抢滩淘宝直播，陌陌头部机构或首吃螃蟹？

机构，是电商直播的重要组成部分。它们是商品和消费者之间的桥梁，培养了大批红人。在淘宝自播，谦寻、美腕等头部机构已经拔地而起，原生淘内的佼佼者也比比皆是。今年，淘宝直播出圈不断，不少淘外机构也开始蠢蠢欲动。

4月，北京沐尚文化传媒有限公司迈开了入淘的步伐。行进到第12天时，第一个主播就出现在了淘宝直播间里。“太快了！”沐尚创始人曾庆安感叹道。速度在不断颠覆他的想象，从4月中旬到五月初，公司入淘主播人数已经上升到近20人。

沐尚是淘内的新面孔，但做直播却是一名老将，它的主场是陌陌。2016年直播大火，定位为移动社交软件的陌陌也开启了相关业务。千播大战期间，市场上可供选择的平台很多。曾庆安考虑一番后，最终选择深耕陌陌。

因为入场早，公司收割到了第一波流量。如今，沐尚已经是陌陌平台直播的TOP 2机构，合作达人超过4000名，其中不乏百变的舒舒、点点点妹子、顶顶、小狼聂坤、金猴王等陌陌顶流主播。据曾庆安介绍，19年公司流水高达6亿，旗下有50多名主播收入过百万。

沐尚在陌陌平台如鱼得水，但淘宝直播的爆火还是让曾庆安蠢蠢欲动。今年年初他下定决心尝试这片陌生的领域。

不少人对此抱有质疑，秀场转电商能行吗？

2016年，不少秀场机构就因为贸然转型，折戟电商场。对此，曾庆安也聊了自己的想法，“此前秀场机构最大的问题是主播类型不匹配和货品资源没跟上。”人、货、场在电商直播中缺一不可，如果“人”和“货”都不行，基本上可以预示项目会失败。

当时虽然也非常心动做电商直播，但曾庆安却还是决定先停留在陌陌旁观。四年时间，淘宝直播在不断庞大和丰富化。“是时候试试了”，曾庆安开始寻找切口。

货品层面，官方货品池逐渐搭建完善。找货找品牌，对新机构来说不再是无解的难题。“先找到落脚点，我们再去跑通它“，不少机构会提前组建自己的供应链团队。主播层面，它们通常一边培养有带货能力、擅长某个垂直类目的既有主播，一边在在淘内淘外寻找匹配的新主播。

带货的确是电商的最终目的，但淘宝直播在不断拓宽边界，也让外站机构看到了更多的可能性。“有源源不断的新人涌进来，就意味着还没有触碰到天花板。”

4月27日淘宝直播举办机构大会，官方的现场发言透露出了新的信息。淘宝直播将协同阿里经济体各个事业部，构筑MCN增长赛道。这意味着，新的蓝海将重画参与者的起跑线。以游戏为例，本月淘宝直播将携手游戏机构，引进多款游戏上新。

除此之外，不少垂直类目的代表人物依然空白，这也是淘外机构看重的机会点。“其实真正出圈的主要还是薇娅和李佳琦”，曾庆安直言道。大部分品类还未出现头部效应，这意味着很多类目都存在弯道超车的机会点。

从一个平台跳跃到另一个平台的并不容易，沐尚还在摸索着属于自己的位置。在原先业务不停摆的基础上，怎么高效迁移粉丝，对公司和主播来说都是个挑战。“我们原有的用户大部分是高端的男士，在用户客单价上有一定优势，品类上我们想试试用奢侈品、高价品来吸引他们。”

如果说电商机构擅长点是操盘货品，那么娱乐机构则是操盘流量。在培养主播、积累粉丝量方面，娱乐机构将做一些大胆的尝试。“会动用我们的人力物力，去激活主播们的个人热度。”外来军始终没有原生部队熟悉战场，沐尚也遇到了瓶颈，“我们擅长培养主播和捕捉热度，也愿意投入资源。但因为初入淘宝，目前找到优秀的主播比较难。”这也是新手必须面对的市场考验。

即便如此，机构们依然不愿意放弃淘内这块肥肉。据了解，越来越多的外站机构已经开始启动入淘计划。有的从主播切入，想利用新人撬动新类目；有的从场景切入，丰富着淘内的新玩法；有的从消费端切入，希望调动挖掘新人群。

官方也向新选手们释放善意的信号。货品开放，人员管理，流程申请...走向成熟的淘宝直播已经实践出一套完整攻略。各类目的官方小二也蹲守一线，辅助新选手们快速接入阿里生态体系。

淘外机构入场的风刚刚刮起，不平静的场子又将硝烟重启。不久之后，淘宝直播间里又会有哪些熟悉又陌生的面孔呢？

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