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每天写一篇文章的第5年264天
打造个人品牌找张杰彬
成本思维对你来说，价值非常大，我会持续更新这个主题。
前几天，在行一社总部开启了第45期《张杰彬个人品牌打造法》，课程干货依然爆多，现在把拿出其中一个大干货与你分享。
这个大干货就是：
成本思维
成本是经济学中一个非常重要理念，成本思维，是指看待事物的时候，通过成本这个视角，你会发现新的世界，你会有新的感悟。
中国有一条江叫汉江，由于我很喜欢水，所以我有一年多都是住在江边。
在江边住的前半年，我们住在江的南边，我差不多每天都会和媳妇到江边散步。
每天吃完饭后，从家里出发，大概3分钟就可以走到江边，我们在江边可以喝茶，喝咖啡。
后来，我们住在江的北面，这几个月里，我们一次都没到过江边散步。
从以前每天到江边散步，到现在几个月没到过江边，这是为什么呢？期间发生了什么是呢？
因为后来住的房子在半山腰，如果要去江边，需要先下山，然后穿过一条马路，再往前走几百米才能到江边。
每次想着要这么复杂才能去江边，内心都有一点纠结，纠结的结果就是过去几个月都没去江边散步。
好啦，去江边散步这件事背后的本质是什么呢？
这对于我们养成习惯有什么启发呢？
这就是启动成本理论。
启动成本：
就是指想做事和正式做事之前所需要花费的成本。
如下图所示：
比如我准备去江边散步，这就是想做事，我在江边散步，这就是正式做事。
我以前住在江的南边的时候，对于去江边散步这件事，启动成本只有3分钟。
现在住在江的北边，对于去江边散步这件事，启动成本有12分钟。
两种散步方式如下图所示
由于启动成本增加了4倍以上，所以对于散步这件事，从过去3个月90次到锐减到现在3个月0次。
启动成本越高，我们去做这件事的概率就越低。
启动成本越低，我们去做这件事的概率就越高。
为了让你更好地理解启动成本理论，我给你列举一个例子。
有人说过，世界上的电脑有两种，一种是苹果，一种是其他。
你windows操作系统电脑的话，你应该发现有这样的体验，电脑使用一段时间后会变得很卡，软件打开很慢，如何解决这个电脑卡的问题呢？
答案很简单，那就是把电脑重启，重启以后，你会发现电脑开机也需要花很长时间，比如下面这个
稍微好一些的电脑，开机时间是这个。
每天用完电脑以后，一定要关机，因为如果不关机，第二天打开电脑，电脑又会慢得像蜗牛一样。
电脑是用来办公的，用来处理word文档，用来和客户沟通交流的，但使用windows电脑，你会发现他的启动成本很高。
但使用苹果电脑就不一样了。
苹果基本不用关机，处理完电脑上的工作后，合上电脑盖子就行。
等你下次想再使用电脑，你直接掀开电脑，可以秒速进入工作状态，可以立即开始做正事。
比如我现在的苹果电脑，最近2个月好像就关机过1次。
就算你把电脑关机了，你打开电脑以后，也就是几秒钟的时间就开机了。
当然啦，苹果电脑不是万能的，有很多大型软件没有苹果版本，所以只能用windows操作系统。
当如果你大部分工作是处理文档，或者很少使用那些苹果上没有的软件的话，我还是建议你使用苹果电脑，因为从启动成本上来说，苹果电脑的启动成本远远低于windows电脑。
在成交用户的时候，也存在付款成本，你想提高成交率，你要降低用户的付款成本，你要把握下面成交三原则：
付款环节要越少越好
每个环节越简单越好
每个环节时间要越少越好
比如下面的这些
乞丐用微信支付和支付宝二维码乞讨。
过年了，收压岁钱，直接把收款二维码放在衣服上。
再比如，现在很多碰瓷的时候，随身带着pos机，便于被碰瓷的人付款，这也是在降低付款成本。
打造个人品牌，按照下面的方法效果会非常好。
在创造属于你那套思想体系的时候，最好的方式之一，就是每天写一篇原创文章。
但说实话，每天写一篇原创文章的启动成本太高了。
其中排版这一项，就把大部分的人搞懵逼，很多小伙伴发现，写文章花1个小时，排版花了2小时。
由于每天写一篇原创文章的写作成本太高了，所以很多人写了几天后就放弃。
过了一段时间，发现其他持续写文章的小伙伴进步很快，又被诱惑了，于是继续开写。
但写了几天以后，写文章的启动成本还是很高，加上遇到了其他突发事情，于是写文章这件事又放弃了。
这样来回反复很多遍后，自己就一直处于心动---放弃--后悔--心动---放弃的循环中。
重复同样的行为
只能得到同样的结果
就像我后来还是住在江南一样，由于去散步的启动成本很高，所以过去3个月我没去散过步。
你觉得如果我不做任何改变，在未来的几个月内，我有可能再去江边散步吗？
估计很难。
就像你写文章以后，如果你想养成每天写一篇原创文章的习惯，如果你想通过写文章打造你的个人品牌，你需要降低写作成本。
具体怎么做呢？你接着往下看。
刚才说了，每天写一篇原创文章需要以下环节。
每天都重复以上5个环节，你当然痛苦啦。
此时，你可以花一天的时间，确定一周的写作主题，这样你就减少了一个环节，你就降低了启动成本，你继续写文章的概率就提高了一些。
此外，你还可以用一个软件，捕捉平时想到的写作主题，就像我现在就在使用这个软件，当我想到什么主题，我就立即打开软件快速策划，目前手机至少有12篇的文章可以写。
这款软件如何使用，我将在本月《张杰彬个人品牌打造法》私人订制内训课程中分享。
比如排版这件事，几年前我写公众号的时候，用什么秀米之类的软件排版，大概需要30分钟。
但现在使用了一款神器以后，每篇文章排版时间大概20秒左右，排版的结果就是你现在看到的样子。
当然啦，这个排版不是最漂亮的，但它最省我的时间和精力，并且颜值也不低。
很多小伙伴喜欢用秀米之类的排版，这软件是不错，但有一个致命的问题，那就是它负责排版，不负责管理你写过的内容。
你有没有想过，如果你的公众号被封了，你写过的宝贵知识怎么办？
如果你的简书被封了，你写过的宝贵知识怎么办？
你有没有经常遇到这个问题，你写文章的时候，你想引用过去写过的某段内容，这时你会陷入痛苦中。
如果从头到尾再敲一遍，会觉得很浪费时间，并且还不一定能写出当时写的那些内容。
如果去寻找以前写的内容，又不知道怎么找。
简而言之，在引用以前写过的内容这件事上，你的启动成本还是太高了，以至于你都不想去做这件事了。
使用这款神器以后，由于你所有写过的知识都保存在自己电脑上，你就可以快速找到以前写过的内容。
这款软件如何使用，我也将在《张杰彬个人品牌打造法》课程中分享。
使用软件，是降低启动成本的好方法。
我们要善于使用软件，软件可以大幅度降低使用成本。
除了排版和图片管理可以使用软件，把一篇文章一键发布到各大平台等等都可以使用软件。
我一直说：
复杂事情简单化
简单事情流程化
现在我写文章，就是流程化写作。
经过不断磨合，不断优化，现在整个写作过程如行云流水般自然。
作为领导、老板或上司，在给下属安排完某项工作以后，有一种下属最让自己崩溃。
举个例子，假设你是老板，你给员工说：
今天一位很重要的朋友来找我，你帮我在楼下的XX餐馆定一个安静的包间。
这位员工一会儿说：
老板，我打电话问了，他说没有包间
此时你开始有些痛苦，但还得把事情往前推进啊，于是思考，还有哪儿有吃饭的好地方呢？想了一会儿，你说：
那你在YY餐馆问问有没有包间。
过了一会儿，这位员工说：
老板，我打电话问了，他也没说没有包间
此时，作为老板的你的确会崩溃，为什么呢？
因为你付出的时间成本和决策成本太高了。
但是，如果是另一个员工，在你第一次吩咐完以后，他这样回复：
老板，你说的XX餐馆没有包间了，我刚才认真思考了你的目的，你是想和这位朋友谈重要的事。
我根据你的目的，重新找到三家餐馆，我重点推荐小A餐馆，当然，我也把三家餐馆的简要情况给你分析。
小A餐馆的优点是XXX，缺点是YYY
小B餐馆的优点是XXX，缺点是YYY
小C餐馆的优点是XXX，缺点是YYY
如果你有这样的员工，你是不是很开心呢？
当然开心啦，因为他降低了你的时间成本和决策成本，并且勇于承担责任，主动从小A、小B和小C中，给你精选出小A餐馆，更进一步降低了你的时间成本和决策成本。
所以，作为下属，你想快速晋升，核心的策略就是：
降低领导的时间成本和决策成本
如果你想轻松赚钱，那你一定要学会筛选客户。
是的，筛选客户非常重要，我们在成交客户的时候，一定要设置门槛，不要什么客户都接。
因为把不符合标准的客户放进来，短期来看，你的确赚到钱了。
但是，由于他的根基不好，他的底子不好，他的心性不好，你的服务成本会非常高，服务成本甚至是是普通客户的10倍，或者是100倍，长期来看，你是亏损的，因为你的付出远远大于你的收获，你辅导他的成本，足够再辅导10个客户。
如何轻松赚钱呢？
思路很简单啊，就是不选难做的客户，你就轻松了。
因此，当你拥有成本思维，当你意识到服务成本以后，你会意识到筛选客户的重要性，你对筛选客户的认知会提升，一个人的认知到位以后，执行力自然就上升，你就会勇于设置标准，并且严格执行标准。
我把客户分为两种，一种是“画龙点睛型客户”。
也就是他已经画好一条龙，现在就差你给他点睛了。这样的客户，你可以轻松做出成果，你的服务成本非常低，此外，客户很快拿到成果了，他也很满意，皆大欢喜。
最怕遇到那种“点睛画龙型客户”，也就是他点了一只眼睛，要你给他画一条龙。
如果你遇到这样的客户，如果你成交了这样的客户，他能够把你折磨得怀疑人生，能够把你折磨得怀疑自己，甚至让自己转行。
我的客户在付款给我之前，没有和我见过面，没有和我打过电话，那为什么他们付款会那么爽快呢？
一个重要原因，是我每天写一篇文章，已经写了5年，我通过这个方式打造了个人品牌，建立了强大的信任。
他关注我的公众号以后，看到文章中有那么多干货，并且看到我每天都会写一篇文章，知道我不会跑路，知道我很靠谱，这就极大降低了信任成本。
成交的核心就是信任，当别人信任你，成交就会变得很容易，大家就不用再相互试探，相互揣摩。
打造个人品牌，一个重要目的就是降低用户信任你的成本，从而大幅度提高你的成交率。
我曾经写过一篇关于个人品牌取名的重磅文章。
取名字的时候，尽量不要有生僻字，因为生僻字越多，别人认识你的名字的成本就会很高，当成本升高，那想认识你的人就少，你的朋友就会减少，你的客户就会减少。
这个逻辑其实就是经济学中的重要图表“需求曲线”。
张五常张天师就是靠着这一张图表打天下。
看到图表也别担心，张杰彬我擅长用大白话给你解释复杂深奥的道理，我把上面的图表换个名字，并且用大白话给你解释。
举个例子，有个人名叫蹇掱，另一个人的名字叫“王刚”，这两个人中，蹇掱的辨认成本远远高于“王刚”。
比如现在有一个大会，蹇掱和王刚都做了一个分享，假设两人分享的水平都一样的话，用图表表示，想认识蹇掱的人，就会远远低于想认识“王刚”的人，也许蹇掱只有2个人想认识，而王刚有30个。
用需求曲线来理解成本，你对成本的理解会有一个质的飞跃，刚才名字的这个案例，你再仔细品品。
好啦，再举个例子，比如有个人名叫王龘，他卖翡翠，你听朋友提起这个人，这个人很厉害。
你想买他的翡翠，但是你不知道王龘怎么读，你也不知道怎么搜索王龘，于是，你就放弃购买他的产品，转去买别人家的产品。
王龘这个名字，就无形中提高了交易成本，这里主要是提高了“寻找成本”，由于成本提高，购买的人下降，所以，王龘的翡翠生意不好做。
我经常做一个活动，那就是带着行一社的小伙伴逛商场的时候，看很多商家的门头，让大家亲自体验品牌打造。
比如我们行一社总部旁边就是海岸城，里面有一家餐厅，他的门头如下：
你现在思考一下：
你知道这是什么牌子吗？
他们是卖什么的呢？
这个品牌名你3天后还记得吗？
你如何给朋友描述这个品牌呢？
好啦，你再看看下面这家餐馆，你知道这是卖什么的吗？
你再看这一家，你知道这是卖什么的吗？
好啦，这三个案例，你是否理解了呢？
是的，这家餐馆门头设计的确很美，但是辨认成本太高了，我路过了20次，我都不知道叫什么名字。
打造品牌，品牌名要简单，不要有生僻字。
在用写作打造个人品牌的时候，要说大白话、说人话、要用简体字，这一切的目的就是降低用户的成本，你要知道，当你的成本降低，用户数就会增加。
边际成本是经济学中一个重要的概念，这个概念几乎构成了整个经济学的基石，贯穿整个经济学框架。
那到底什么是边际呢？什么是边际成本呢？
前几天，我和绿航绿萝创始人程老师吃饭，他也是一位高人，我此前写过一篇介绍他高明之处的文章《如何只卖半种产品，一年赚4个亿》。
他分享了他最近经济学的研究成果，他很擅长用大白话解释复杂的概念，在他看来：
边际就是追加的意思
边际成本就是追加成本的意思
这个大白话版本真好，可以把边际成本解释得非常好，更容易让人理解。
举个例子，现在肚子很饿，那吃第一个面包就觉得很爽，再追加一个面包，感觉也很好，但现在已经吃了10个面包，已经快撑吐了，此时，再追加一个面包，这个面包带来的收益就不是爽了，而是痛苦了。
如果此时再追加5个面包，那这5个面包带来的收益就不是痛苦了，而是崩溃了。
好啦，你现在理解追加成本的意思以后，我们继续往下，给你分享追加成本的运用。
我经常说，公司创始人要打造个人品牌，核心是创造一套理论。
前段时间逛书店，看到江南春江总就创造了一套定位理论，写了《抢占心智》这本书。
江南春是分众传媒的创始人，分众传媒是一家市值800亿的上市公司，主做电梯广告、电梯海报等等。
我此前曾经提到过结果模型。
在我的“结果模型”中，分众传媒的电梯广告是呢？是一个工具。
投广告的人想要的不只是在电梯里投广告，想要的结果是打造品牌。
但电梯广告这个工具，不能直接得到打造品牌这个结果，中间还差着“方法论”。
江总十年多前就接触《定位》理论，他把定位理论用于自己的项目，做出了分众传媒这个市值800亿的公司，他实践定位的经验不止价值千万，更是价值过亿。
他把自己实践定位的经验提炼出来，形成一套定位理论，写出了《抢占心智》这本书，这本书就是“结果模型”中的方法论。
江总现在到处推广他的《抢占心智》，推广他的方法论，一个重要的目的，就是让潜在用户，也就是准备投分众传媒广告的老板知道，江总关于定位的经验和方法论非常值钱。
什么是跨界打劫呢？江总这种玩法就是跨界打劫。
他打劫谁呢？
做定位咨询的公司
很多定位咨询公司的咨询费几千万。那好，到分众传媒投广告，也可以给你做定位咨询，假设价值是2千万，还可以给你投广告，收费2千万，总费用是4千万。
但现在江总只收费2千万，你说投广告的人去投分众传媒广告的概率是不是会提高呢？
江总这是一个典型的公司创始人打造个人品牌的模式。
创始人打造专家型个人品牌，把自己的经验升级成一套理论，然后出书、到处讲课，去传播自己的思想，以此吸引潜在用户，然后用自己的产品去变现。
简而言之，就是：
自己的思想去引流
自己的产品去变现
这个策略太棒了。
未来公司创始人越来越多，公司创始人都在打造个人品牌，那如何打造个人品牌呢？
方法就是创造一套理论，然后出书、视频和社群。
这样打造出来的个人品牌
是有思想的个人品牌
是有灵魂的个人品牌
是能够传播给更多人的个人品牌
好啦，为什么要用思想去引流，去吸引用户呢？
一个秘密就是，用思想去引流，边际成本很低，即追加成本很低。
以江总为案例，他参加一次大会做分享，现场增加一个听众，江总的边际成本，即追加成本几乎为0，现在哪怕再多增加100个听众，他付出的追加成本也几乎为0。
正因为追加成本为0，所以公司创始人就能从中赚更多的钱，因为总体的交易成本降低了啊。
前段时间给一个学员做咨询，她聊到自己跟父亲的关系不太好。
是的，张杰彬我是做个人品牌打造的，但是，她家庭关系如果处理不好，也会影响她打造个人品牌的心情，于是，我用系统工程的方法给她解决问题。
世界是由一个一个的系统组成，我们把她跟她父亲的关系看作一个系统，如下图所示。
她很小的时候，她爸爸非常爱她，她家里还有哥哥弟弟，但是呢，她爸爸很宠爱，她经常抱着她去看电影，比如专门给她做美食之类的。
所以，当时她跟她爸爸组成的这一个父女系统，她跟爸爸之间的关系是很简单的，就只有一条关系，那就是她很崇拜她爸爸，并且是非常非常的崇拜。
比如回到家以后，第一个喊的就是爸爸，并且问爸爸哪去了，而不是喊妈妈。
所以，当时她跟她爸爸组成的这个系统。有这三个特点。：
简单，有序，强大。
随着时间的推移，她的爸爸跟她妈妈经常吵架，并且有时候还可能打架，这个时候她就觉得她爸爸不是一个好丈夫，没有照顾好她的妈妈，她开始责备爸爸，甚至瞧不起爸爸。
又过了几年，有一次，她的哥哥去赌博赢了一点钱回来，她爸爸没有教育她哥哥，反而说我的儿子真棒，都开始往家里赚钱了，她哥哥听到这个话以后很受鼓励，从那以后就养成了赌博的恶习。
经过这些事儿，她不再崇拜她爸爸，并且责怪她爸爸，埋怨她爸爸，觉得她爸爸不是一个好丈夫，不是一个好父亲，然后她觉得爸爸做的菜也不香了，回到家以后也不喊爸爸了。
下面这个图就是她跟她爸爸这个父女系统。
这个时候这个父女系统的特点是。
复杂，混乱，虚弱
看完这个图好，她知道问题出在哪儿呢？我接着给她说解决方法。
以前有人说过：
人生若只如初见
为什么会说，人生若只如初见呢，因为初见时候的这个系统，是简单有序而强大的，随着时间的推移，这个系统会变得复杂，混乱，虚弱。
因此，要想父女关系变好方法就是：
让系统从重复变简单
从系统从混乱便有序
从系统从虚弱变强大
具体落实方法就是有边界思维，管理好自己的边界，超过自己边界的事别管太多。
别把父亲跟母亲之间的矛盾，掺杂到自己跟父亲的这段关系当中去，那是父亲跟母亲之间的事，跟自己的关系不大。
别把父亲跟哥哥之间的矛盾，掺杂到自己跟父亲的这段关系当中去。那是父亲跟哥哥之间的事，跟自己的关系不大。
然后增强自己跟爸爸的关系，比如找出爸爸身上的亮点，然后呢，经常夸奖爸爸的这个亮点，这个优点，经常去肯定他，欣赏他，崇拜他，认可他，增强自己跟父亲的关系，重建自己跟父亲的这个系统。
我给她分析完问题，并且给出解决方案以后，她豁然开朗，她非常开心。也知道怎么维护好，自己跟父亲的关系。
是的，无论我们是炒一盘菜、管理一个公司还是经营一段感情，它们的本质都是在运作一个系统，你想让这个系统活得更久，你想让这个系统变得更好，就让这个系统保持简单有序和强大。
好的，说到这里，你应该明白了，为什么正房一般很少能够打败小三。
一对夫妻结婚多年，很多会相互抱怨，相互埋怨，相互瞧不起、相互鄙视，所以他们的这个系统是复杂，混乱虚弱的，此时，丈夫和妻子之间的交往成本是非常高的。
这个时候如果有小三介入，人生若只如初见，那么小三跟丈夫之间这个系统，是简单有序和强大的，两个之间是相互爱慕的。
丈夫和小三之间，没有那么多恩怨情仇，没有那么多的柴米油盐酱醋茶的烦恼，没有那么多婆媳关系、小姑子关系的纠缠，简而言之，丈夫和小三之间的交往成本非常低。
结婚多年夫妻的这个系统的生命力，远远不如丈夫和小三的系统，所以正房很难打败小三，你对比一下下面这两个系统。
更严重的是，并且如果正房发现老公有小三了，很多正房的本能反应，是开始闹事，开始丈夫压力，如果真是这样，那么更会加速夫妻系统的衰败和死亡。
这样，给你举个例子吧。
前段时间，董花花发了一条微博，警告张大奕，不要招惹他老公，也就是蒋凡。
这条微博发出来以后，整个互联网都轰动了，结果呢？
当事人蒋凡被严重处理，结果如下。
好的，蒋凡和董花花的婚姻，未来走向是怎么样的呢？
-End-
