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淘宝开店店铺推广方法

2011-6-24

  开篇拜个年,大家新年好。我是小编,又来和大家胡说八道了。新年的第一篇帖子,酝酿了一下,今天趁着有点闲出来给大家说说近日的小故事。所谓一年之计在于春,小编同样也是在近日,制定了2011的年规划,和大家说道说道。

  前言

  前些天的淘宝年会,不知道大家有没看。就算没看,应该近日也看到了不少前辈们的帖子。都是关于2011,淘宝中,我们中小卖家的未来去向之类的话题。原因是,2011,开放年,这是好听的,通俗的就是,跟得上的,吃香喝辣,跟不上的,各安天命。小编今天把自己的分析写出来,分析的同时,也希望在侧面,给予还在挣扎和犹豫的朋友补一剂强心剂,分享一点最近的经验心得。

  一.淘宝现状

  今天写这个帖子,不知道是否合适。但是小编相信,有不少的朋友,都会关心这些问题,什么问题?我们现在处在什么位置。在这样的位置,我们的状况会是如何,是否能生存下去,是否应该转身离开,请看。

  1.随死挣扎

  随死挣扎,小编每天都看着身边从淘宝开店伴随过来的战友们,很多,都在作随死挣扎。淘宝开店到现在,还是2心,3心,经常1。2个星期没有单子,每天都活在抱怨中,无奈中。他们不努力么?不是的,有一部分,也很努力,包括在看帖的你,可能也是这一部分中的一名。最凄惨的,莫过于一位好友,兼职做的,现在还是2心。但是年关了,公司裁员,因为分心经营,成为了被裁的一员,在公司挂着旺旺的日子,你也正在过着么?这边,已经是屋漏偏逢连夜雨,那边又是雪上加霜,各种挣扎。

  2.随波逐流

  这一个类别的朋友,比较好。起码,有稳定的工作或者是在读的学生。没有太大的压力,随波逐流嘛,大浪打到哪,你就飘到哪,没有出色的经营,也不至于落到挣扎的地步。更多的,是一部分的中级卖家,钻石,为什么这么说?因为2010年之前,大家都知道淘宝非常的好做,小编一个现实朋友,已经4钻,是07年开始做。但是从2010的8月起,到现在的营业额,加起来还没小编多,很夸张吧?但是,这也是现在存在的一部分,无数的钻石,得到天时,做得早,市场的顺势,让他们累积了一部分财富。但是,现在,不是靠守株待兔就能够坐享其成的年代了,现在的淘宝,是战场,是风浪满布的大海,这一类还没跟上节奏的,只能随波逐流。

  3.紧随其后

  话说,早期得到天时的卖家,有一部分,已经成长为优秀的大卖家。他们有着丰富的经验,在天时诞生的同时,利用地利,发展人和,已经在满布风浪的大海中,上岸。淘宝每个新方向,都紧随其后,现在的小风浪,已经无惧。但是大海,都是后浪推前浪,也有无数的新卖家,清楚认识到现时的淘宝,通过努力和天分,在默默的成长,惊人的成长。无论淘宝是如何,努力+天分,决定了他们的未来。

  二.运筹帷幄

  1.三国鼎立

  我们赖以生存的集市,淘宝

  C2C,是70%以上的电商初窥门径的地方,在这里,我们快速的成长。但是,淘宝在发展,在进步,我们作为无门槛战场里的一员,压力,很大。但是,这里汇集了70%以上的资源,更对我们大开门户,这里,我们是不能放弃的。

  我们发展路上的台阶,商城

  B2C,严格来说,也是C2C,只是定位有些模糊,参差不全。是我们进阶过程的必然一环。更多的是,有条件的朋友,已经直接跳到了这个环节。这里是淘宝眷顾的地方,别问为什么,当你有1天,也进入这里,相信你会明白。小编最近也在摸索商城,不为别的,只为跟着大淘宝趋势,小编知道,相信政策,是没错的。

  我们的新朋友新敌人,无名

  B2C,这个严格来说,就是真正的B2C了。介乎商城和阿里之间,也是线下最流行的一个说法,半批零。做实体的朋友,一定很清楚这3个字的含义,何谓半批零,就是批发商和生产商,直接终端销售。批发兼零售,更要命的是,价格。虽然小编对它不熟悉,但是,各种苗头,已经产生,是敌是友,尽在自己。

  2.选择战场

  围地则谋,死地则战,作为C店的小编,坦白说,从淘宝开店第一天,已经知道是座落一块死地。不是因为无名的诞生,无名的诞生只是引爆点,尤其是年前。这是老大告诉我们,企业需发展,不能再山寨。要专业,全面化,我们都有各自的看家本领,选择什么样的战场,是我们自主决定的。选择了,我们就要坚守到底,虽然生意讲究变则通,但是,这是建立在有基础的前提下,假如你有基础,小编相信,你不会选择一个C店作为战场。小编选择了C,那么,面对的,就是强而大的敌人,需要如何致胜?这才是我们该想的,请看最近小编做的事情。

  3.以快致胜

  重点来了,兵贵神速,我们需要做的事情就是,如何在综合战场内,领先别人一步。毕竟这里是经验居,得写点经验,哈哈。先看图,要不又无图无真相。

  小编的老朋友们,是否看出点端倪呢?是的,小编的流量,越来越低,原因很简单。小编的第一步,走的是论坛营销,所以流量暴涨,是很正常的,但是该转化的都转化了。SEO的优化,也到了一定的瓶颈,这时候,小编要做的,就是停止高流量的运转,全面转化,把所有的真实流量最大量的引进来。那么,在这上面,如何抢制先机,先人一步抢到客户呢?这是有窍门的。且从最早的步骤讲起。

  A:SEO

  早期,SEO要做的事情是,利用数量的优势,全面优化,增加我们的宝贝综合曝光度,此类的讲解,已经很多了。那么关于快这个字,我们应该如何把握呢?首先,就是关键词的优化,这个是我们的根本,大家看了那么久分析,看点感兴趣的。

  不知道,这样的例子说明,是否给力?图一的资料,来源于魔方,虽然就那1块1天,很少用到,但是关键时刻,还是比较靠谱。图2就是这样的词语,所带来的效果了。这都是免费的,别又告诉小编说忽悠人哦,有图有真相。不单这样的一个词语,用心寻找,太多了,在别人没意识到的时候,抢先一步,一个字,快。都意识过来的时候,你就懊悔。如何更进一步组合快人一步的关键词呢?请看:

  简单而方便的一个小组合,直接将自己的产品推入热搜行列。很多人问,为什么不知道设置年货就算了,还弄个礼盒搭配做什么。原因很简单,年货这个词语,不单你在用,但是同行里面,很可能你就是第一批使用。单纯用年货这样的词语,是不够的,必须组合。

  B:数据

  最近呢,还发现了一个很好玩的东西,也介绍下给大家,对于SEO优化,还是有很大的帮助,尤其是定位,实在是很有用,简单明了。关于统计和关键词,大家都知道量子和魔方,但是SEO还有一个环节很重要,就是定位。什么定位?价格和热卖,小编也是最近才意识到这个问题,优化了一下,不多说,上图说明。

  知道是什么么?哈哈,小编是无意中发现的,真的是一个神奇的发现,看到红色框框么,这个产品就是小编的,热卖第一,淘宝搜索人气第一。不信?看图

  小编是如何做到的,相信大家更感兴趣,这是小编培养爆款的最新方式。包括直通车,都是这样去做,这个发现,不单凌驾了信誉比小编高的,更在销量上,获得了很大的成就。

  其中的技巧,就在于,上面的热卖地区,配合直通车,其次就在于如何调查同行的价格定位,必须的一点,不能高,不能低,我们要详细了解比我们高排名的宝贝,从关键词,热卖度,销售量,收藏等作为对比。至于详细的奥秘呢,很难解释清楚,小编现在也一直在研究,还有1个很重要的点没研究透彻,假如研究透彻,相信不久的将来,小编的不少宝贝,都会在热卖第一,小编在这,把详细的配合操作,上图说明,希望大家更明白。

  这是直通车的推广效果,3块2毛6,哈哈,昨天的成交是3笔。50%的转化,别小看数字。我们更要重视的是,投入,回报。

  很奇怪吧?作为打造热卖的产品,只有17个关键词,不要急,这是小编的风格,剑走偏锋,那么这17个关键词,就能给小编带来这么多的浏览及点击,才花费3.26,到底是什么样的关键词呢?请看。

  这图,就是小编的关键词,绝对不忽悠,全部是这里的。17个关键词,大家都知道是如何获取了,就得看看我们的直通车位置了,这是一个测试环节,我们就算只用几块,17个关键词,也能获取到这样的效果,且是有效的,难道不值得深思?何必追求几块一个词,200甚至几百的词数?

  第6位,至于详细的价格出多少,不要问小编了,每个人都不同,产品也不同。但是小编上面有放出来1天的点击给大家看。

  这是直通车的投放地域设置,要如何设置,就得配合超级店长的地域热卖来设置了。地域设置是一个很讲究的技巧,正如之前一位前辈所说,你把羽绒服的热卖定在了南方,会大卖么?就是这个道理。我们要清晰的认清楚数据,利用数据来结合。

  详细的流程,小编已经图解出来,要打造一款人气的热卖宝贝,不一定就需要猛砸钱,其方法有很多的。比如小编这次发现的店长一个行情参谋,就是一个很有效的帮助。从价格,行家对比,产品对比等等,都能一览无遗。不要觉得很难懂,假如你没实践中,当然很难懂,要是在实践中了,相信,这会是很简单的一件事。

  超级店长提供的数据,还是比较详细,尤其是这个参谋功能,开通的朋友,一定要好好的对比一下自己的每个产品。小编也是无意中发现在热卖第5,经过一番价格和关键词调整,一跃就上了第一。这里讲的,还是快,要比你的所有同行,更快意识到这些软件数据的影响力,第一时间利用起来,谁能想到,1个淘宝开店2月的小菜鸟,在这里发现到了超越3.4钻的一些奥妙,这就是快。

  C:节日

  哈哈,最近学坏了。8号,是小编的生日,在旺旺挂起了1个,东主庆生,全场9折。没想到啊,这效果,好得一塌糊涂。不要觉得是朋友捧场,有那么2个,但是主要是客户,这样喜庆的日子,不用送礼,还能得到9折,多安逸啊。直接强力引导转化。

  一个质的飞跃,绝对的。不要以为,大节才是节,客户需要的,仅仅只是优惠。再者,你生日嘛,讲价的,当然少,哈哈。就这样,斩获了21个单,不知道数据怎么显示的。对于一般就5.6个,最多10个单来说,是个小突破啊,安逸。没事就生日一下,看来效果还是很不错哦。这个只是提醒大家,做任何的活动,都要快人一步,只有你想不到,没有做不到。

  客户,需要的,永远都是优惠和服务。只要他有了购买的欲望,我们就可利用他的心态,进而促成转化,哪怕你的东西价格,确实高于市场价。但是只需要给他看到,他得到了实惠,那就是转化了一半。

  4.强行突破

  小编在年末写过1个帖子,是关于总结的。里面有提及,小编遇到瓶颈了,属于新手入门的瓶颈。一个新手,从淘宝开店到现在,2个半月,所学的,也差不多应用全了,现在小编很难找到能学习的帖子和方法。论坛上面,不乏理论帖子,小编也曾经给归纳到这里面,确实是没东西可写了。但是一旦发现有新东西,都希望能分享给大家,这一点,还是在试验中,瓶颈卡得很紧,不突破,小编只能依靠SEO和直通车,所以最近都在筹备活动,给大家说说对活动的看法。

  好看不,这图标,嗯,挺好看的,小编报名了,这是小编的年初制定的,第一个强击突破的活动。门槛不算高,算是小卖家的一个助推点,反复研究了3天,就决定报名了。一旦审核过,小编相信,这会是一个飞跃,再走下去,就不难了。暂时没啥经验,分析的,也得实践后,再详细和大家说,顺带提醒下,大家可以去研究下,钱庄,值得2.3钻遇到瓶颈的朋友。

  其次,小编开始重视外网的流量,原因有2。其一,内网的自然流量到达瓶颈,首页,钻展,聚划算之类,暂时还没这样的基础。其二,BMC的兴起,已经越来越多的外网普及,而且他们都有1个共通点,就是累积客户基数,发展自己的同时,也在发展商家。我们可以双赢一下,建议大家多留意一些新起的BMC商城,会有我们双赢的契机。

  三.总结

  1.心情故事

  每次一写到总结,小编就特开心。因为写完了,哈哈。分享点经验不容易啊,写了6个小时。最近呢没什么特别的故事要和大家说,硬要说说的话,就是近日看到很多朋友,都在抱怨关于无名的问题。其实啊,小编和大家一样,也急,但是急不能解决问题啊。我们来到这里,这里也接纳了我们,我们要感恩,不能要求太多。最近多少有点风雨欲来风满楼的感觉。不过呢,大家要坚持住,不为别的,就为了我们自己的信念,要相信自己。

  2.小编建议

  既来之,则安之,不要人云亦云,相信自己的选择,包括被逼的选择。

  真的很害怕,那就关门大吉,别一天到晚的精神折磨自己,虽然很减肥。

  无论在什么时候,多看,多学,多想,多做,没坏处,任何的契机,都是先发现。

  打仗呢,是哪都有,商场比战场多一个好处,死不了,可以再来。

  最后,本来就一无所有,还怕重头再来?不成功,便成仁,放胆拼吧,朋友们。

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