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如何利用淘宝橱窗推荐和上下架时间

2014-3-28

*如何科学利用推荐位


*宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单,要做到全而不乱,简而不缺,当把宝贝名称写好后,自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的难易程度如何,然后及时修正宝贝名称。


*合理安排宝贝上架时间:如果店铺宝贝数量不到2000个的话,建议采用7天一循环的办法,时段设定一要把握所谓黄金时间,

一般来说,上午10点以后,下午2 点到5点,晚上8点到10点,

在淘宝上的买家相对多些,而在周六、日人相对少些。

我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定,比如兼职的,那要在单位不忙的时候,晚上在家的时候去安排宝贝上架,周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素,确定合理的宝贝上架时间。


*合理把握上架方式:切忌不要把宝贝一下全部上架,尤其是新手刚开业的时候,一次性的把仓库的宝贝,全部上去,等宝贝下架了再全部放上去,

如果是这样的话,那等于你的店铺一周开张一天,休息六天,要是在深夜辛苦上架的话,那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种,一是随下随上,还有就是编辑上架,本人一般采用第二种方法,操作方式如下:点击我售中的宝贝—仓库的宝贝—选中宝贝—编辑—设定上架时间—提交。通常我在晚上进行,统一安排第二天的宝贝上架。


*橱窗位和下架时间相结合:橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝,而是要把要下架的宝贝放到上面去,基本步骤:点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位,不要让推荐位空着。


*有足够的宝贝数量来支持上架和推荐:为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前,宝贝的数量不得不考虑,巧妇难做无米之炊,店铺只有区区几十个宝贝,很难保证推荐位的天天时时都满的,理想中的数量,每天上午保证10个宝贝上架,下午30个,晚上30个,一天需要70个宝贝上架,那么一周需要宝贝490个以上,如果真的达到这个程度,15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下,那就需要我们精打细算了,仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁,他们一般在什么时候出现,在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。


*橱窗位的两种运用方式:见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会;兵团作战—每天某几个时段同时出现在前页,让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。

 

*几个误区
案例一,本人初进淘宝,把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上;
案例二,本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架;
案例三,某个妹妹把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架,又从新上架,周期是14天;
案例四,某淘友自己的橱窗位空着,到论坛去参加社区的有银币奖励的活动…….


*淘宝的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:用真心对待顾客,用头脑经营店铺。

*补充:
1、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐,是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺,而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。
2、相对橱窗推荐位而言,宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握,可以使顾客能够最先找到你。

淘宝网,作为最大的C2C交易平台为广大的网络创业的店长们尝到了甜头,生意蒸蒸日上。面对众多的竞争参与者,希望成交量能够更上一层楼,却不是一件容易的事儿。那么是不是我们只能按照传统的思维去看待激烈的同行竞争呢?当然不是!其实在淘宝内部一早就有潜规则,只是不被更多的人所知晓罢了。


这些潜规则,只要你在淘宝网摸爬滚打一段时间都能弄清楚,就是关于你销售的宝贝如何排在前面,促进产品成交的一些技巧,请接着往下看。

建议一:宝贝发布的技巧


1.推荐的时候也有诀窍的!你不是把宝贝分成三次,记住第一批推荐第二批的宝贝,第二批推荐第三批的宝贝,第三批推荐第一批宝贝!(解释一下,要等第一批宝贝自动下架 后才把推荐位给第二批),我的宝贝都是这么干的!嘿嘿!~~可以增加你每个宝贝的浏览量!比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面,那第一批推荐的宝贝 也就附带着排到了前面,说的夸张一点,你的所有宝贝7天都排前面!

2,宝贝分成三次还有个好处!淘宝都会送每个卖家几个推荐位 嘛!给新手的推荐一般5个橱窗位置,可是宝贝多啊,到底给谁呢?这里要清楚一点,橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用,所以嘛~呵呵你就该知道宝贝 分成三次,位置该给谁了吧!呵呵当然给快要结束的那一批了!我想想5到20个的位置足够了吧(4心以下卖家)!呵呵…推荐位是很难的弄到的,我的两件 物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少.

3,很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,这就是发帖回帖的好处了。
我经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺,哪怕不买但至少给他提高了浏览量,因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词。

建议二:橱窗推荐位的使用


1.建议您不要同时发布宝贝,最好分三次发布!这是为什么呢?听我讲讲理由!大伙都知道,淘宝里的宝贝排列是离结束时间越 近,排的位置越靠前!如果您宝贝同时发布的话,也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面!分三次隔天发布,那你一个星期就有三次机会了!就想你一样 为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那!同样的理由嘛!选择上架时间越短越好,查商品的时候 默认排序就是按时间算得 赶紧看看行不行吧~呵呵,这样 还不够,我们还需加点什么!

2,宝贝的发布时间也得最好在一个时间段!知道网上什么时候成交量最大吗?是早上10点12点,下午2点到5 点,晚上8点到11点!所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点,下午5点,或者晚上的10点!呵呵!这样在人最多的时候,你的宝贝排在前面!那你的宝贝 浏览量就高了!,因此成交量也会高的!


淘宝网里的宝贝排列的前后顺序:
1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)
2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列,时间越短,排列越前.。
所以橱窗推荐位是十分重要的,淘宝网卖家可以参加“消费者保障计划”可以获得5个永久的推荐位
淘宝网产品标题的使用技巧


要充分使用宝贝标题,淘宝规定宝贝标题不得超过30个字,要充分利用这30个关键字,把宝贝名称除外还有20个字左右可以用,怎么用呢?从SEO(即搜索引擎优化)的角度来说,标题不要过于冗长,做到技能清晰表达产品又能突出产品特
在这方面,如有空闲还是希望各位能够去了解一下关于搜索引擎优化的相关知识,尤其是在标题中渗入关键词,关键词的选择尤为重要,如果各位不好理解,我们不妨回忆一下在一些论坛里常出现的标题党,他就是有效利用你的好奇心设置的有吸引力的标题!


淘宝网产品描述的使用注意事项


我在对淘宝店铺进行分析的时候,经常看到一些掌柜的怕别人抄袭自己的产品而把描述与图片结合在一起做了带水印的一张图片,在一定意义上来说这很不利于SEO,对你的产品在搜索引擎上的自然排名有一定的影响,所以我建议店长们尽量用朴实的文字结合产品关键词以及产品特点对产品进行描述。当然世事无绝对,在个别情况下一句关键的表达配以一张或多张产品图片也可以获得很好的排名,但是在淘宝网我很少见到这样的情况,这与淘宝网的程序结构有一定的关系,不是我们所能够改变的。

 

人气宝贝综合卖家诚信宝贝卖出数宝贝浏览量等因素来竞排的


*橱窗位是什么

* 淘宝中的买家我们不妨分为两种,一是随机购买,这样的买家和很多女性逛街一样,喜欢在淘宝去转商铺,看到喜欢的DD就淘两件。还有的就是有消费需求的买家,因为想买而上淘宝。

针对第一种的买家暂且不说。橱窗位是专门为第二种买家准备的

,因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。

宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽

。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。

为什么钻石卖家卖的比新手要多很多?单单是信誉高的原因吗?

我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上,一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个(基本橱窗位35个,每周销售额达到一定数额奖励5个,销售量在前50名奖励10个),而新人在开始仅仅是15个或者20个,贫富差距很大。很不公平吗?

其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有 15个橱窗位,只要合理的科学利用,进店铺的买家也会不少的。


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