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如何让自己的产品在网上更有说服力!

2015-3-19


1.视觉要有冲击力 
  卖家钻展图片能够给客户带来多大的震撼,就能带来多大程度上的点击。
 2.卖点要突出 
  有包邮一定要突出,折扣力度很大一定要突出,如果卖家是史无前例的低价,那么一定要用一个震撼的价格摆在那里。 


 3.主题对应得当 
  不要像上面案例中提到的,让客户看得很糊涂。千万不要像图8-21 那样,一个钻展图,根本不告诉客户自己是卖什么产品的。那就很失败。哪怕卖家给出一双款型很好的鞋子,都比这种故弄玄虚要强。 

首先要抓住主题,在做促销的时候要考虑你的促销吸不吸引人的,如果连自己都无法打动又怎么打动别人呢,因此,淘宝卖家必须倾听消费者的“心声”,根据他们“决 策模型”来设计决策流程及宝贝描述结构。 

无论我们购买任何产品,其决策流程基本都是上面的顺序。

1. 理性”为购买欲望寻找理性依据;

2. 感情”:影响我们是否产生购买欲望;

3. “视觉”:吸引我们的注意力; 

4. “行动”:最后付诸购买。

所以,淘宝销售也不得不遵从这样的顺序,因为,这就是“人性”,是根深蒂固的行为;是受人类的潜意识支配的,人类自身很难改变。

下面是两张点击率图片对比:

淘宝促销广告图片


对比两张图片,为什么会有这么大差价,按照折扣力度上来说,情侣鞋的3折比达芙妮的5折力度大多了,但是却无法引起人们的注意。子雨分析了一下有下面几点:
1、品牌效应,情侣鞋没有任何品牌,而另外一个却是达芙妮品牌。子雨觉得有品牌Logo一定要放上,这也是加深用户对品牌等印象,所必要的一步,当然图片上也需要合理的布局,让其看起来不会突兀。

2、鞋子的图片,按理说两张图片中的鞋子都是特地挑选过的,但是达芙妮的鞋子看上去很符合她的女性客户群,而第一张情侣鞋的图片颜色和背景、字的颜色相近。

3、达芙妮鞋子图片增加了时间期限,而情侣鞋却没有。

其实这个三项中,品牌的因素最大了,谁不想淘到便宜的好货。所以要在促销图片中突出自己的优势是一张好图片的关键。


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