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玩转淘宝的方针

2015-4-21

2014年年底Zara事件为导火索,部分卖家发现某些类目搜索关键词后开始不展现宝贝销量,卖家之间都流传着销量权重要被削弱了。


而且我们现在通过搜索入口右上角的“合并卖家”功能进去以后可以发现里面都是不显示宝贝销量的,合并前,是显示销量和付款人数。


点击合并后。


这个入口排名规则也是和单品权重和上下架的时间有比较大的关系,越靠近下架时间的店铺排名会比较靠前,但是得到展现的店铺基本都是有一款或以上在综合入口有排名的,而且店铺展现的第一款宝贝都是在综合入口有展现的那款宝贝,后面的宝贝都是系统推荐的类似的款式。


通过人气入口进行卖家合并的话排名是严格按照人气排名来排序店铺的排名的,但是豆腐块三个位置的宝贝不在此排名内。
  这一个功能也是已经有好几个月了,合并卖家后展现的宝贝开始不显示销量。平台更多引导卖家把精力放在产品本身上,包括时尚、新、性价比,不一味的做爆款。但是因为平台本身销售业绩以及用户对销量的从众心理,取消宝贝显示销量这一做法最终也是没有大范围实施。
  再看新出现的一个规则变化,人气入口可能也将面临着再一次的位置迁移,大概从一个星期以前开始陆续有少量用户发现搜索关键词后发现人气入口“消失”了。

当然目前只是少部分在测试桶里的用户才能看到这个变化,但是从这变化里也能揣摩一些淘宝的意图。人气入口从最早的第一个位置,迁移到第二个位置,再到下放到销量入口的子入口里,进入人气入口的搜索流量也是随着位置的越来越不显眼不断的被削弱。这一现象也引发了不少卖家的一些猜想,比如淘宝隐藏人气入口是否要取消人气权重啊?是否要削弱销量权重啊?个人认为平台把人气入口并入到销量入口内,只是平台对流量入口的优化,表现好的流量入口迁移,不好的往后放,甚至取消都有可能,这都是很正常的入口优化,和以上猜想应该没有直接关系。
  反而是下面一个现象更加值得卖家们注意

最近只要登录了淘宝账号,那么在淘宝搜索关键词就会出现一行系统提示,引导用户点击货到付款功能。

展现的产品都是推荐货到付款的,基本所有类目都是。淘宝越发重视用户购物体验。所以大家对于服务这一块还是重中之重,不可放松啊,当然货到付款功能大家根据自己店铺实际情况可以考虑开通哦,不然就失去进入这个流量入口的入场券啦。
  再来看一个新规则变化,15年3月29号开始有卖家反应现在编辑宝贝详情页或者宝贝首图后宝贝上下架会进行重置,于是笔者也亲自测试了下,编辑了一款宝贝的详情页。

编辑前下架时间是2015年3月23日19:19分

编辑后上下架时间重置了,变成2015年3月28日16:11分。
  针对这个现象卖家以后编辑宝贝详情页和主图尽量选择在下架后的一段时间里,不要在下架前修改,避免损失部分搜索流量。当然优化标题是不会影响上下架时间的。
  个人认为这应该是平台目前出现的一个BUG,除非平台想要削弱上下架这个时间轮播因素的权重,这在平台没有找到更好的轮播因子之前几乎是不可能的。
  最后讲一点,虽然一些小规则在不断的变化,但是万变不离其宗,2015年要玩转淘宝只有结合淘宝的方针,依据搜索做好产品布局、入口布局、战略布局和服务才是王道。

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