爆款如何寻找
2015-5-14
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爆款带来的影响力,相信不用多说很多卖家都应该知道。试问,有哪个卖家不希望自己店铺能拥有爆款?打造爆款要及时,根据大众的需求,在对的时间找到对的产品,加上好的推广方法,这样,你就成功了。那么,如何打造适应季爆款增加店铺流量?在这里不妨给大家支几下招。

打造爆款第一步:筛选新爆款种子

在转季前,店铺就要开始重点培养下一季的热销宝贝,并对宝贝进行预热了。筛选宝贝可以通过几个维度参数进行参考:如收藏量、销量、评价、价格、质量、利润等方面,其中最重要还是货源一定要足,有成为该季度本类目的主打产品的潜力。

(1)初步筛选:先在店铺中,查看所有宝贝时,按销量、按收藏、按人气三个角度,综合起来排行都是前10的应季宝贝。

(2)再次筛选:进一步,对评价评语,价格利润、商品质量进行评估筛选:选出一款新爆款种子和几款热销种子。

打造爆款第二步:宝贝整体优化

价格设置:原价按实价来设置,在原价的基础上打折,打折力度要大,且限定优惠时间,价格鲜明对比,限时打折,造成紧张感优惠感,从而激起买家的购买欲。

(3)主图设计:主图是买家对宝贝的第一印象,所以,一定要格外醒目特别,尤其是在搜索页面,图片更要清晰、卖点突出,同时考虑下周边同行产品的主题,尽量跟他们不一样。这样的宝贝才能在第一时间吸引买家的目光。

详情页设计:突出产品的属性特点、各角度图片(特别是细节图)、价格优惠、质量保证、评价等就差不多了。另外详情页内容建议最好包含关联营销,广告词、各角度细节团、品牌质检证书、尺码说明等之类的。

第三步:主推转移

宝贝主推转移,就是在店铺中的各大高流量区域尽可能多的展示此宝贝。

(1)店铺首页主推:在首页店招下方的自定义区域,展示新爆款种子。

(2)详情页面主推:在所有宝贝详情描述下方,都用大海报宣传新爆款种子,做关联营销。这样可以增加爆款宝贝的入口。

(3)左侧栏主推:在店铺模块左侧栏内展示新爆款种子。

第四步:流量转移

(1)上架时间安排:宝贝的上架时间安排,直接影响到的是流量。根据淘宝宝贝上架时间和排名规则。我们在流量大的时候安排宝贝上架,7天后宝贝会在同一时间下架,这样在流量大时下架,排名靠前,店铺的流量也会有很大的提升。通过助手终极营销工具的功能,定时上架,可以让宝贝在系统配置好的时间内,错开上架时间,在最合理的时间上架宝贝。

(2)橱窗推荐:推荐为橱窗的宝贝,排名都会比较靠前,宝贝快下架时排名也会靠前。所以,把快下架的宝贝设置为橱窗推荐宝贝,就可以双倍提升宝贝的默认排名。Ps:为避免宝贝上下架与橱窗位置放置的麻烦,大家可以利用淘宝上的一些工具进行自动橱窗推荐辅助

(3)类目排名优化:淘宝网首页每个类目都很精细,这就要求我们在发布宝贝的时候,把所有属性都正确地填满,这样可以增加在类目搜索中的爆光率。

看了上述对于如何打造适应季爆款增加流量的方法后,亲们是否觉得很多问题都简单化了呢?其实,只要你把淘宝里面的规则弄懂,多参考方法建议,很多问题都能迎刃而解。

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