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店铺整体预热在大促销之前

2015-5-25

咱今天先不说大促,先来说说大促活动开始前,店铺的整体预热。
  一、大促未到,小促不断
  这里所说的小促不断,其实就是,淘宝以及第三方的促销活动,这里说几个:

  1、折800:这个主要还是性价比好的宝贝去上比较合适,否则不是折800,而是折腰了,参加过的,都知道。

  2、米折:更适合天猫店铺上品牌团,多宝贝推广,只要能上,宝贝就有更多的曝光、收藏、购买机会

  3、团促网:单品

  4、卷皮网:单品

  淘宝自家也有有各种营销方式,限时、限购、满就送、满就减,都是你可以利用到的


而且现在淘宝也是相当给力,淘营销活动平台,报名入口都是开放的,这里有免费的、有付费的,随你选了。有双十一资格的大卖家可以利用这些工具去做,跟风的小卖家也可以选择合适的工具利用起来。淘宝的流量到处是,只是不知道哪个好用,哪个更有效,闲着也是闲着,没事先把免费的都搞一下。这样的营销活动,对价格又没太大压制,就看你店铺够不够格了。


大战之前淘宝的卖家服务市场也不安静了,推出了往届双十一用到过的工具合集,一方面推广自己,同时也给买家提供了方便。


二、扑面来店铺的推广
  店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式,满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。特别适合带有较模糊购买意向的买家,推荐店铺中的多个匹配宝贝。

  店铺推广开通是有限制的要求天猫或者一皇冠以上的集市店铺,同时对类目也有要求,并且是要通过考试才能申请开通的。因为这些限制,而且很多卖家没有注意到店铺推广,一看要考试,觉得太麻烦了,不开通的也不在少数!所以使用店铺推广的卖家比较少,因此竞争也相对小的多。下面来具体说说:

  1、店铺推广的开通
  申请开通在直通车后台点击店铺页面报名,考试通过就可开通了。这个考试都是一些非常基础的题,认真看一遍视频过关应该是没太大问题的。(考试很简单……之前的帖子都给了一些考题的标准答案)

  2、店铺推广的展现位置
  店铺推广设置生效之后,展现在
  ① 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域,每页展现3个
  ② 淘宝热卖页面左下“店家精选”区域
  ③ 淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域。


从这里可以看到,店铺推广的图要比直通车推广图大三分之一,所以店铺推广的点击率也要比直通车更好。

  3、店铺推广的原理
  店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理一致。选择需要推广的店铺页面,设置推广关键词和出价,买家搜索您设置的关键词时,则会展现推广信息。店铺推广的排序是由匹配关键词的出价丶质量得分和预测类目共同来决定的。其扣费规则同宝贝推广一致,展现不扣费,只有点击才会扣费,当日扣费不会超出设置的日限额。实际扣费规则:下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01,扣费模式与直通车的几乎一致的!一个店铺推广页面最多可以设置1000个关键词,这点非常重要,对于一些大类目,直通车推广关键词的质量得分受所推广宝贝的标题和属性影响,所以选词的范围比较窄,空间比较小。而店铺推广就要大的多!有充分的空间可以挖掘更多的长尾词,从而降低点击单价!这也是店铺推广非常大的一个优势!

  4、店铺推广页面
  店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面:分类页面、宝贝集合页面、导航页面。

  ① 宝贝分类:能够选择在店铺内自定义宝贝分类的页面进行推广操作。自定义页面:除单品的详情页面链接外,可以复制粘贴店铺内任意一个店铺内页面链接。

  ② 宝贝集合页面
  建议选择店内宝贝集合页面,可以通过自主搭配,按关键词、价格和宝贝分类这三个条件生成店铺内的宝贝集合页面。

  默认关键词为买家搜索的关键词:将买家在搜索页面输入的关键词,传入店铺中进行搜索,买家点击推广信息进入店铺后,将看到标题中包含该关键词的所有宝贝,可以给不同搜索意图的买家展现个性化宝贝集合。若无符合的结果将显示空白页面。

  宝贝价格条件:通过自行输入的价格区间,来限定店铺内展现宝贝的价格区间,买家点击推广信息进入店铺,看到的是这个价格区间内的宝贝集合。

  宝贝分类条件:这里会同步出店铺中所有的分类,可以根据推广需求选择合适的分类页面,买家点击推广信息进入店铺后,即可看到该分类页面下的所有宝贝。

  ③ 导航页面
  可以选择店铺中已有的导航页面(如首页)当买家点击店铺推广的展现信息就会跳转到该页面。

  选择合适的推广页面达到的效果是事半功倍的,例如,买家搜“连衣裙”,显然购买意向是女装连衣裙的,如果你落地页是牛仔裤或者羽绒服,那结果可想而知,肯定跳失率很高。所以这时候通过店铺推广链接的是店内连衣裙的宝贝集合页面,符合买家的购买意向同时可以有多种选择,顾客的访问深度也会相应提升增加成交概率。然而,店铺推广使用的好与否,与卖家的美对、对产品的理解、对买家需求的挖掘等要求非常高。


比如此商家买家搜索红色连衣裙时落地页就为店内红色连衣裙的集合页面,给顾客多种选择。

  PS:店铺页面也更加多样化,可以是宝贝集合页,也可以是关键词搜索的集合页,也可以是店铺内任何一个活动页面,或者首页。而店铺推广的计划也可以跟宝贝推广一样,同时建立多个。这里我建议把不类目的宝贝,做不同的推广计划。比如店铺同时卖连衣裙也卖t恤衫,这样的情况建立两个计划就更加合适!一方面关键词也可以覆盖到2000个,另外一方面也增加了关键词进店的精准度。落地页与店铺推广图和关键词的匹配度直接影响到转化率!

  例如:此段时间店内主打优惠活动,为了突出折扣,落地页就可选择促销信息明显的页面。


这个卖家淘宝搜索页主图是新品折扣,所以链接到店铺首页突出有折扣的新品。

  管理推广页面可按宝贝推广的关键词选择思路,采用平时在宝贝推广中使用的关键词,也可通过流量解析工具获得更多有流量的精准关键词。选词方法基本跟店铺。另外针对不同的推广页面,关键词的设置上也有所不同对于店铺已有导航页面(如首页):可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词。

  对于店内宝贝集合页面:可选择设置与搜索词相关的精准关键词,或者可选择设置分类类目相关的关键词。对于自定义页面:可选择与页面内容相关的关键词、如店内促销页可选择与促销、获得相关的关键词等。

  5、店铺推广标题
  淘宝直通车店铺推广信息可以同时展现两个标题:标题和副标题。主标题建议突出店铺的特点和经营范围。副标题是主标题的补充,建议突出店铺营销、折扣等信息。举例:满就送、包邮等

  店铺推广的推广标题有一个非常特殊的功能,就是可以用高级关键词!格式如图{keyword:关键词}例如{keyword:连衣裙}当买家搜索修身连衣裙长款连衣裙时这里会自动替换成买家搜索的关键词并标红!这样更加容易吸引买家点击!提升点击率!

  6、店铺推广的图片如何设置?
  推广的图片不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则。图片中需要包含至少一个单品。不同的推广页面对于图片有不同的需要。比如:宝贝集合页,宜采用与该页面宝贝有共性的完整宝贝单品图片;自定义导航页,宜采用与该页面主题相符的代表性宝贝单品图片;店铺首页,宜采用“镇店之宝”或“明星产品”的单品图片。

  同时,还可在图片中加入主营类目、店铺品牌、宝贝主要品牌、店铺促销活动、店铺风格等元素来抓买家眼球。展现的图片有两种选择方式:一种是从店铺中的图片空间中选取图片;另一种是通过点击“我要制作创意图片”制作推广图片。

  7、店铺推广质量得分
  店铺质量得分主要用于衡量关键词与店铺推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。

  直通车店铺推广质量得分需要怎么提高?那么我们就应该先了解哪些因素会影响店铺推广的质量得分,质量得分会经常更新,每次查询看到均是最新的质量得分.影响质量得分的元素更新频率不完全一样。某些因素,如标题是实时更新的;如店铺推广页面的宝贝更换,是每日更新;如店铺主营类目,是每月更新。如果推广暂停一段较长的时间(15天以上)或者删除后重新推广,或者新推广一个全新的,那么推广的质量得分会重新计算。

  首先店铺推广页面相关性很重要,规则跟关键词的质量得分类似,店铺推广质量得分目前的影响因素如下:

  ① 关键词与店铺主营类目的相关性:比如有些店铺做童装的,可能辅助有做女装,那这时候童装页面的质量得分就会高于女装页面的质量得分。

  ② 关键词与店铺详情页宝贝的整体相关性:比如一个化妆品店铺有洗面奶、精华、乳液、面膜,那么添加的关键词例如保湿乳液,精华液,美白面膜,秋冬护肤这几个词,对于类目相关性不是很强的秋冬护肤这个是适合所有化妆品类目的质量得分应该也是可以的。那对于前面三个词,就要看关键词跟页面的类目相关性了,如果页面多是面膜那么美白面膜这个词的质量得分就不错了,所有可以针对不同的类目做相应的宝贝页面推广。

  ③ 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈包括成交收藏和点击:这个跟单品推广类似,点击率高收藏成交多,那自然质量得分也会相应提升。

  ④ 帐户的历史记录,根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出:这就涉及到权重的问题了,就像在做单品推广的时候如果一个计划整体权重高关键词质量得分也高,那么我们再添加新词在这个计划里时,关键词的初始得分也会比较高。相反同样的关键词如果添加在计划整体得分都很低的计划里,那这个关键词的初始质量得分也会很低。

  ⑤ 关键词与店铺创意的相关性;

  ⑥ 点击率:这个不用多说,跟直通车的原理一样,点击率越高,质量得分提升越快!

  ⑦ 其他相关因素:例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

  ⑧ 其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等。

  其次,店铺推广的创意和图片可做适当优化,提升买家点击反馈。为了方便理解,展示的质量得分分数是一个相对的分值,不是绝对分值,跟关键词的质量得分类似,方便了解店铺推广页面在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力,反之分数低竞争力就弱。不同关键词之间的质量得分没有可比性。例如关键词【连衣裙】有10000个卖家设置了,你的店铺推广页面各项各项相关性都是好的情况下,因为竞争中处于中等水平,可能会得到7分;例如关键词【红色雪纺连衣裙童】只有10个卖家设置了,即使该词部分相关性不好的,因为竞争中处于相对较好的水平,那么质量得分也有可能得到10分。

  店铺推广是拓展流量,用于打造爆款时候很好的推广方式,大家都知道在打造爆款的时候需要足够多的流量,关键词推广受关键词个数的限制,但是店铺推广可以设置更多关键词,也可以用很多页面来展示,相对来说更能充足的引入流量。

  店铺推广的平均点击单价,大约仅仅是关键词的一半!虽然店铺推广的关键词进来的转化率略微不如宝贝推广的关键词更加精准,转化率略低一点,但是整体看ROI还是要高于关键词推广的。

  店铺推广是直通车的宝地!当所有人都缓过神来来,越来越多的卖家从四钻五钻升到皇冠,有了入场券,那竞争将会是越来越激烈!

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