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直通车运行第二天遇到了这样的情况

2015-6-5

昨晚10:19分就写好了准备发表,结果发现新注册10天的用户不能在22:00-9:00发表文章,我确实不知道派代还有这规矩,不好意思咯,脱更!


大家看到这两张图是不是都想说:妈的,真菜~就这还直播!

好吧,言归正传。我相信不止一个人遇到过这种情况,第一天建计划全是8.9分,第二天全是3分,而且点击率低的吓死人,一怒之下,删除计划,和直通车老死不相往来。

一丶建直通车计划之前,我没有优化详情页,主图,标题,之前我都说过,我不懂这个行业,所以我不知道如何去优化,只能通过生意参谋看看单品跳失率,转换 率,但那不是我优化的依据。最快速了解产品的方式通过直通车测试。第一个计划保护类产品共两个款,每个款两个尺寸,共4个计划。上车之前每款两个尺寸的标 题,创意图,关键词,出价全部相同,测试点击率和展现量。第二个计划是不同的两款表带,价格相差80元,关键词,出价相同,测试点击率和展现量。

1.为什么出价,关键词,创意图都相同?

所有出价丶关键词丶创意图相同的情况下,我从点击率和展现量上面可以最直观的看出两个尺寸的市场需求量和人群喜好程度。

2.为什么看点击率和展现量?

有时候走在街上,看见一件特别吸引人的东西,是不是会走进这家店去看看?同理可得,点击率意味着你这件商品是不是吸引人,简单的说就是你图片做的够不够好。展现量代表一个市场的需求量,数码类目的东西都是做时间性,那款手机卖的好,配件需求量就大。

3.测款式的时候都需要看哪些数据?

最直观的就是看点击率,其次是展现量,收藏,购物车。roi和点击花费不用看,前期都高。

二丶这两个计划目前都有哪些问题?

有时候直通车做不好,并不是不会,只是步骤不对,第一步没做好就想做第二步,最后效果肯定不理想,一个合格的推广要做的就是找出问题,解决它。

1.点击率不行。

目前看来,这计划点击率简直就是屎,多年直通车没见过比这更低的(都是泪),先别急着优化,多想想直通车点击率影响的几大要素。(1.位置对点击率的影响非常大  2.出价。  3.图片创意  4.前期添加的关键词)

解决方式:1.参考同行直通车创意图(一定是价格,产品都差不多的),进行优化。  2.出价检查是不是太低,不过我这出价已经很高了,初期出价尽量出到市场价的1.5倍。     3.图片创意是否有优惠信息或者卖点。     4.检查一下直通车位置,看看是不是10页以外,如果是提高出价。    4.检查前期是否添加的都是大词,如果是,点击率太低可以更换二级词。

这里我跟大家说一下我是怎么选择词的。 我选择词汇的时候都是看预算,如果老板给的预算够高,直接大词走起,只烧前三的城市,出价拉高,一半三天到10分。 预算中等,二级词汇,前10个城市投放,  出价市场价的3倍,折扣50%。(懂这个的自然懂) 预算一般,长尾词加少量二级词,市场价,行业折扣。

2.款式不清晰,不明确。

测款不要着急,最好的测款方式其实是钻展,位置:pc端首焦,产品集合页,最好是成系列的产品。

直通车我这种测款方式需要2-3天的时间来看数据,点击量至少在150个左右才看的出来,所以,明天接着来。

最后申明:以上所有内容全是个人观点,不对的地方大家多多提意见,我们公司不大,所以我测款尽量节约,对于说这个钱不够的,我只想说:老板的钱也不是捡来的,2000块不够测款真的没谁了,而且我这个是标品类目,不是女装。

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