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分析新手卖家如何做好京东前期运营

2015-6-17

1.新品定价

京东的顾客消费水平比较高是大家的共同认知,较高的客单价虽然对权重有一定的加成,但是价格不合理也会严重影响转化,下面说一下商品定价问题。

方法一是找到京东三级类目的第一页,



然后对这一页的商品价格做一个统计,去掉个别极高或极低的价格,对剩下的取加权平均数得到一个数值,新品的定价参照这个值就可以了。

方法二是直接搜索,比如直接搜“休闲鞋”,流程类似一。

使用方法一和方法二得出的结果会有些不同,是因为搜索排名主要看的是销售量,但是类目排名客单价影响也比较大。所以搜索排名价低的出现比较多,类目排名会有价格较高的。这两种记算的时候最好去掉。

2.选款

做京东的朋友相信多数有某宝的经验,选款就可以将某宝的热款拿过来。如果没有之前这种经验的朋友,就需要看下同行业做的比较好的,或者对比同类目排名靠前的商品,找到自家比较优质的商品。

在决定主推哪款之前,前期最好有一段时间的测款期,大概一周的时间吧。测款期内要做的是,试推(刷-。-)一下3~4款还可以的商品。测款期结束分析每个款的数据,排名,流量,点击率,抓化率等。找到效果最好的哪款定为主推款。

3.新品的引(刷)流(单)

确定了主推款,接下来就是对该款的引流了,说白了就是刷单提排名。最靠谱的方式就是自已刷或者找朋友帮忙刷,找刷手平台放单风险还是比较大。下面说一下引流过程中需要注意的一些点

引流之前先做好基础工作,商品标题要优化好,确保商品的销售属性正确,商品的详情页以及关联也要做好等。关于商品标题优化,我比较习惯看的是金豆云中的行业热搜词,结合自身的产品特点对标题做好优化。要注意的是标题优化好后就不要乱改了,会降低商品权重。



虽然目前京东对刷单抓的不严,但是被抓到也不好,因此还是要注意一下刷单的质量。然后再说一下如何确定关键词吧,这里要利用上图金豆云中的京东热搜词和关键字排名定位,如下图,一般是类目词放最前,加上其他热搜的你商品具有的属性词,如,休闲鞋夏季男鞋。要注意不要只看热搜词,刷商品标题里没有的词是完全没有意义的。找一些这样的词定位一下,排名在二三十页的位置就可以的。一般来说新店排名很靠后,一开始可以多加几个尾词,排名上去了再慢慢减词,精细化关键词。



4.新品的上传

.新品发布最好选择在流量高峰期间,比如下午5,6点钟,晚上9,10点钟等

. 主推SKU库存一定不能断货,否则会导致商品权重非常大的降低。销售属性页面的库存值也要经常检查,否则因为库存值变零导致的降权重就太亏了。

. .新上架的产品第1个月权重最高,后面两个月慢慢削弱,主推的新品上架后做好商品质量分和搜索反馈,及时调整。

5.开通货到付款功能

货到付款是京东的一大特点之一,开通货到付款的优势很明显:一是增加商品权重,这样同等条件下可以增加订单量,正常情况开通货到付款后订单量会增加20%-40%,有的类目会更高。当然有的卖家会担心货到付款的退款率太高高或者有买家恶意拍下,然后拒收,增加售后成本。其实货到付款的退款率并没有那么恐怖,只你要产品过关,它带来的收益还是很高的,恶意退货的买家也是少数,不会大规模发生在我们身上的,除非脸太黑,,,

6.多与同行交流

京东商家还是很会抱团的,多去交大神,讨论,很有必要。例如经常逛逛派代网等交流平台,多加一些商家交流群。既可以找到一些实用干货,店铺运营碰到问题无论大小都有地方去咨询。多看多问,慢慢的就能积累很多东西。

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