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算法调整是提高利润的好时期

2015-6-17

 最近淘宝在调整算法,流量走势比股市还刺激,最新消息7月1日卖家们将围攻阿里总部,也是醉了。明显现在千人千面势在必行,根据千人千面的规则,我们应该何去何从。针对最近的情况,思考了许多,与朋友交流,得出一些心得。如果你也有自己的体会或者看完这篇文章有所启发欢迎留言交流。

一样的产品,有人卖几十,意图薄利多销;有人卖几百意图抢滩中端;有人卖上千,让中低端卖家眼红。

现在淘宝实行的是千人千面,按照这个规则你的定位会给你带来符合的人群(精准流量)。如果你太贪心,上中下都想吃,那淘宝给你匹配流量的时候就迷糊了。买家A是进来淘便宜货的感觉不对去了别的店,这样就跳失了。买家B进来买逼格高的,咦~怎么还有卖这么便宜的,这个牌子太low果断弃之。

产品有贵贱之分,以价格体现。

看文章开头

请问你清楚自己产品的定位吗?

你现在的产品定位是过高丶过低还是刚刚好?

不是所有的产品都能做高端产品,能有高的客单价。仔细分析自己的产品,它真实的价值,它适合薄利多销还是卖给高消费人群?从产品出发考虑市场,或者从市场出发重新选定产品。今天我们不讲薄利多销,我们讲怎么提高客单价和转化率

如果你现在做的是低端市场,想转型高端,那真的很困难。因为你的品牌形象在买家心中就是低端低价的,现在东西还是那些东西,你突然告诉他们要提高客单价必定是难以接受的。这时候就流失了老顾客。新顾客呢,对你的产品“黑历史”了解不足,在同类产品没有品牌优势的情况下,看到你的产品调性做得好,说不定就买了。但这个概率太小,现在各行各业都渐渐发展成熟,已经建立起一些品牌。想在数年内从低端走向高端不实际,吉利推出了仿制劳斯莱斯的豪华车叫做GE,但你会花高价买吗?不会,因为你太了解它的老底。

最好的方式就是从一开始就走高端路线或者另行建立全新高端品牌,像丰田一样开辟雷克萨斯,而不是让丰田皇冠直接和宝马奔驰去竞争。顾客会对你的品牌档次进行认知和确认,从原品牌升级实在是非常困难的。除非从一开始就能让他知道你做的就是高档产品,远甩同类产品几条街。虽然一开始不好卖,但配合推广不断加深买家印象,水到渠成是很自然的事。

说到这里,你还坚定自己想做高端产品吗?

做高端的话,请做好物质和心理准备,前期是亏本的。适合有资本的,目光长远的商家。资本不足却有胆识和战略目光的小卖家。只想着立竿见影,不要亏本的并不适合这种中长线投资。

如果你还有兴趣,我就结合一个栗子继续做说明

这个牌子并不算名牌,但是它从一开始就开始投资,要给买家高大上的品牌调性。让买家从第一次接触这个品牌开始,随着内页深入浏览,不断在买家脑中加深品牌和功能印象。

要做高端,产品本身也得保证质量。否则即便详情页做得再好,营造出多好的品牌调性,给出多大的说服力,总算卖了几单,使用效果不好弄出几个差评是得不偿失的。设计师必须深入了解该产品的高端特征,了解目标消费者的消费需求。然而不是所有人都有机会能体验白富美的生活,能有这种生活经验的沉淀。作为一个优秀的设计师,如何弥补这方面的不足?我观察发现强烈的兴趣,好的分析和沟通能力以及长期持续的调查研究,融会贯通还是能弥补自身生活经验上的不足。这个需要耗费设计师大量的时间及精力。

上面讲的都是高客单价,那高转化率呢?我说你的定位精准了,产品和内功做好,千人千面自然会配给你精准的流量,对的买家遇到对的店铺对的产品何愁转化率。
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