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中小卖家必学的促销经

2015-6-22

淘宝经常会有一些活动,比如说,双十一、双十二、年中大促,再加上一些小型的活动等等,但是在促销之前我们需要准备很多的东西,因为促销中出了乱子将会导致很多东西脱节,手忙脚乱,达不到自己预期想要的效果,那就得不偿失了,下面小编总结了几点,结合店铺给大家传授一点小小的经验。

一、备货、推广、测试一样也不能少

通常大促从审核之间差不多要花15天的时间,但是我们在之前备货就要提前20天。准备大促之前一定要提前备好货,这个是非常重要的,如果时间紧张话,那新品肯定来不及,这种情况下就准备此前热卖的款型。

推广方面,提前20天开始测试数据,特别是新品,很多数据更加要提前测试。另外一方面是加大直通车和钻展的投放力度,正常会在大促前一周提高三倍左右的投放量,老会员方面也会提前通过短信、旺旺和QQ等渠道发送通知。

二、主图和详情页优化越早越好

视觉方面,很多卖家都很清楚重要性,但是实际操作方面还是有一些技巧,也有一些节奏需要把控好。比如主图,一定是曾经点击最高的,通过直通车提前1个月开始测试。

另外内部详情页也要更新,以鞋子店为例,5月的图片效果可能会用偏深的颜色,搭配春季的感觉。现在的颜色会选择浅蓝等清凉有夏季感觉的颜色。这些也需要提前至少一个月,从换场景拍摄到美工处理更换至少需要一周时间,而很多中小卖家自己不拍图,拿第三方图片的方式可能周期还要更长。

三、市场调查好,综合打法灵活用

这里小编拿一个店铺作为例子跟大家讲解讲解,店铺A拥有一家天猫旗舰店和一家集市店,在6.6大促中,开始之前没有留意店铺B。店铺B平时聚划算品牌团基本在200~300元以上,但是这次六成以上产品客单价在100多,定价外加品牌本身的效应,店铺B本次大促效果很好,而这次店铺A客单价定高了。

但是另一方面,集市店的效果很不错。5天时间60万的销量顺利完成任务。集市店方面,小易认为中小卖家可以多尝试一些综合打法,结合淘抢购、淘金币、手淘等等,从淘内就可以获取到不少免费资源和流量。

店铺A没有100元以下的产品,但是纵观淘宝销量比较好的店铺要么产品独特要么低价取胜。虽然选择了靠品质取胜。活动中也有赠送不同的消费券, 200元以上的鞋子,赠送10~20元不等的红包,虽然鞋子本身不便宜但是买家心理感受不同,而且低价的鞋子也不会有这个力度。另一方面就是优惠券,因为鞋价本身不低,所以满198减20和满100减20的效果是一致的,但是测试后发现后者引流的效果更好。同时,店铺A还采取优惠券低门槛的措施,满50减10元。由于平时也很少有打折和促销,所以大促时候就会流量爆发。

总结:对于中小卖家来说,大促销一般是不好上的,如果上了就要抓住这个难得的机会,但有一点就是不要备货太多,否则库存压力会很大,另外清仓机会也没有大型卖家多,所以更加要谨慎,希望以后遇到大促大家都能大赚一笔咯!

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