换季服装如何寻求新突破
2015-3-13
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换季服装如何寻求新突破

淘宝服装类的换季,一直是卖家们及直通车手们最为关注的焦点难题。换季的新宝贝,评价、销量和所有数据都要全部清零,若新旧宝贝的衔接处理不好的话,还会出现旧款推不动,新款又推不上去的难题。那么,卖家们在处理换季服装时该如何寻求新突破?

()直通车推广策略

1、换季宝贝选款预热

宝贝的选款直接决定了接下来的推广效果。因此,在选款时需要注意下面几个问题:

(1)宝贝是否符合当前潮流趋势和价格优势;

(2)宝贝要有一定的销量基础,且评价和质量都较好,较受买家欢迎;

(3)宝贝的货源要保持充足,避免出现断货的情况;

(4)新款宝贝的最终确定需要经过测试。

在换季前,可提前在直通车中新增一个全店计划,通过低价来推广店铺中应季的宝贝,通过全店计划最直观的选择出效果好的宝贝来作为接下来的主打预热宝贝。由于新款宝贝并不应季,因此重点针对点击率和收藏进行挑选。

以下是宝贝为一月初从全店计划中表现较好被挑选出来,开始作为主推预热宝贝。

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该款宝贝在推广前期主要利用全店计划中数据较好的关键词进行测试,因此在开始添加更多关键词进行测试,并逐步对其进行加大,后点击率上升,PPC下降。

()新老宝贝的衔接

(1)在换季时,新款应该提前推广测试,在旧款宝贝的销量与流量还没有出现下滑时进行推广测试,由旧款宝贝来维持好账户的稳定,并由旧款宝贝带动新款宝贝。

(2)在预热期间要对新款的宝贝进行多次的测试,因此,要在还有时间的情况下不断地测试更多的宝贝,在其中挑选出最好的宝贝来作为接下来的主打。

(3)在换季来临前,可通过店铺活动来配合换季,如:旧款清仓,利用旧款的详情页和清仓引入的大流量来带动新款宝贝的流量引入,或者在新款宝贝上进行特价活动,吸引更多的买家。

由于新款宝贝均为预热,因此引入流量时需要有较大的精准性,确保其不会在预热期间有大流量进入而因不应季原因而没有转化。

换季服装如何寻求新突破?换季新款宝贝的流量不是一蹴而就,需要较长时间的预热和培养,因此面对换季时我们需要从各个方面来考虑,去测试!

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