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新产品不能在线销售，我该怎么办？
促销！
毫无疑问，优惠促销一直是营销活动中最常见、最容易想到的杀手，它可以极大地刺激用户的购买欲望如果iPhone 11以10%的折扣出售，我预计它将在一段时间内爆发！< br>
但是，企业的核心不是销售产品，而是考虑利益和良性的可持续发展。
晋升确实是一个大杀手，但杀死1000个敌人、伤害800个自己甚至直接击倒自己都很容易。
这种情况并非闻所未闻，太多了！一年到头，我一直在促销，折扣越来越大。我发现我根本没有竞争力。我仍然挣不到钱，我活着度过了自己的一生。
为什么？因为经常做价格促销，刺激销售的效果越来越差，一旦原价恢复，消费者就不会购买，结果只能一步一步深入进去
消费者仍然感到惊讶。这家公司的销售量还可以。为什么最近没有打折？
因此，折扣是最简单的，促销并不简单
除了思考如何通过促销来销售产品之外，每个营销人员都应该认真思考如何合理地评估和使用促销策略。
您是如何进行此次促销的？< br>
01
促销不能解决所有营销问题
首先，有一点需要明确。促销不能解决产品需求或用户购买动机的问题。这只能解决吸引用户和减少他们购买决策的问题
有句老话说得好:消费者不买便宜的产品，而是喜欢利用它们。
优势是什么？利用有购买动机的产品。< br>
最初是一种不知道用途的产品。即使它以10%的折扣出售，它也没有利用它。它不愿意这样做。
促销不能解决所有营销问题。如果你目前的营销状况中最大的问题不是价格，那么降价促销是徒劳的。
因此，我们必须找到真正的营销关键点，这就是为什么我们需要进行研究、市场分析和小规模测试。
不要为了促销而促销。消费者必须对某样东西感兴趣，不仅因为它便宜，还因为他们看到了它的价值，并有购买的动机。她买的东西不便宜，但很划算。例如，麦当劳推出了“无优惠券”促销活动，以推广其新的香辣鸡翅。“优惠券可以在其他麦当劳鸡翅上使用”的大字在官方网站上流传活动期间，麦当劳麻辣鸡翅的价格从7元降到了5元一对。消费者持有任何竞争对手商店的鸡翅优惠券，无论是肯德基还是戴珂，都可以在麦当劳享受10%的折扣，即每双4.5元。< br>
我不得不说，麦当劳的促销活动确实很激烈。所有类似的优惠券都是我的优惠券。它不仅增加了新产品的促销，还消费了竞争对手的优惠券。
为自己开辟新资源，为他人削减成本。高！
这确实让消费者看到了价值并利用了它< br>02
促销需要一个良好的时机
可以在一些特殊的时间和事件节点选择促销，如国庆节、周年纪念日、新产品发布日、svip日、双11日等。，这可以减少消费者对促销的依赖
当大量消费者需要转向有利可图的产品时，排水产品可以得到极大的推广。例如，许多KTV包房降低了价格，但饮料是有利可图的还有在线教育，它基本上以非常低的价格提供体验课程。
当您需要争夺市场并抢夺用户时，可以进行促销。当时美国军团饿了吗？补贴战和滴滴快的优惠券已经被每个人看到。这一次，即使你知道你在赔钱，你也必须跟上。
经过调查和测试，我们还发现消费者有购买您的产品的动机，但购买时总是会遇到一些障碍，如金钱成本、首次尝试成本、心理负担等。
此时，我们可以通过促销来减少这些购买障碍。
如果没有时间晋升，就应该称之为紧急处理。< br>03
促销需要充分的理由
你应该已经看到了这样的现象。许多商家以20%的折扣进行促销，但他们说，"只要你花160元，你今天就可以买到价值200元的产品"；很明显，价格大大降低了，他们会说，“只要你花49元，你就可以选择原价的商品。”
为什么？
可能是这种情况。降低价格不是一件好事。他们不想让消费者觉得他们总是在降价。此外，商品便宜但不好的印象已经深入人心。东西的价格比较便宜，质量肯定很差。这是许多人面对折扣时的常见心理。
与其强调廉价，不如强调消费者获得的好处，并增强用户利用廉价的乐趣，而不是过于关注降价。
同样，在促销时，您必须给出您的理由。只有当有合理的理由时，你才能把降价归因于其他地方，以免降低消费者对产品本身价值的感知< br>
无缘无故的升职几乎等于对自己耍流氓。
原因有很多。我需要自己做好计划。例如，如果产品想在情人节促销，你可以选择:< br>1)从特殊身份开始:情侣可以享受优惠待遇；单人半价；他们的成员获得超级利益等。< br>2)从一个具体的任务开始:只有当你的朋友们拍了一张集体照，你才能得到折扣。如果你完成了H5爱情测试，你可以得到一个折扣。< br>3)从特定产品开始:在情人节推出独家产品；情人节推出组合套装；< br>4)从特殊时间节点开始:情人节本身就是一个特殊的时间折扣原因；您也可以在这一天的5:20和13:14提供超大折扣。< br>5)从具体活动开始:公司获得了多品牌赞助和联合活动；获得B轮融资，在情人节审查用户
…
总之，促销应该是噱头和有意义的，这样才能有一种仪式感，而不会损害产品本身的价值感知< br>04
促销优惠不是无限的
不要向每个人提供，向每个人提供等于没有优惠努力让让步和折扣变得越来越少。
人们不会珍惜太容易获得的折扣，这是事情的本质。事实上，优惠券是通过游戏、任务、赠送等方式获得的。经常被更频繁地使用。
一个好机会就在你面前，但它告诉你，这个机会将永远为每个人准备好。你会珍惜它吗？
不应该，不必要，也不紧急，每个人都有，而且很容易得到。
众所周知，Superme品牌已经狂热了22年，如今已经成为最热门的品牌。
人们疯狂地排队购买。新产品一上市，成千上万的人就通宵排队购买。即使警察被部署来维持他们，也总会有战斗和暴乱。< br>
其中，有限和稀缺的营销发挥着重要作用。
superme上的每个新产品都是限量销售，并且新产品仅在周四上午11: 00提供。一方面，告诉粉丝产品是有限的。另一方面，对发布时间的强调也引起了粉丝们的兴趣。
因此，对于促销来说，时间有限的紧迫感是一回事
您还可以限制人群、限制折扣级别和额外福利。你也可以设置一些小任务或游戏来获得优惠待遇。你可以安排不同的任务难度来对应相应的优惠待遇水平，这将使晋升机会显得更加难得。< br>05
玩促销会更突出产品的价值
如前所述，用户不会购买便宜的产品，而是喜欢利用它们。
这种占便宜的感觉来自哪里？
应该由感知的产品价值和购买成本决定感知的产品价值越高，感知的购买成本就越低，这种优势感就越明显，对吗？
那种优势非常小。
因此，促销活动越多甚至免费，我们就越必须首先塑造产品价值，让消费者获得它
价格明显下降的产品越多，我们就越不会整天谈论价格优势。相反，我们必须为产品创造高价值感。
例如，老贼之前提到过:在制作宣传海报时，文案上写着“扫地机器人免费试用”，非常虚弱，几乎没有什么损伤。
你可以写道，“你可以体验一台原价为1888元的扫地机器人，而不用花一分钱。”
和“立即免费购买！”它也可以写成“现在买，你可以免费得到8000元”“
最后，消费者觉得我以低价赢得了好东西，而不是产品非常便宜，水非常便宜。
尤其是在用许多礼物进行促销活动时，经验丰富的策划者和文案肯定会将这些礼物包装成价值爆炸式增长。你看得越多，你就会越觉得得到这些礼物是一个巨大的优势。更不用说在这款产品上花钱了，你愿意在这些礼物上花同样多的钱。
最后，不要做促销。每当你想到它，你总是想到折扣，折扣，折扣，折扣多低啊！
除了降价和折扣之外，还有秒表、补贴、红包、优惠券、全额折扣、全额返还、购买折扣、搭配组合、试用体验、幸运抽奖、奖励积分、团购、预售、跨境联合、存款膨胀、增值服务礼品等。以及各种组合方式
还有很长的路要走。是修远。我们为什么不换辆出租车，对吗？
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